CAR2AD | Übersicht

Wenn ein neues Geschäft in Berlin eröffnet, engagiert es typischerweise eine Werbeagentur für eine Kampagne, um neue Kunden zu gewinnen. Zusammen mit der Agentur entscheidet sich der Ladenbesitzer dann beispielsweise, eine Woche lang für die Zielgruppe des Geschäfts, männliche Kunden zwischen 18 – 36 Jahren in Berlin-Kreuzberg Plakatwerbung und andere Außenwerbung zu schalten.

Eine einzelne digitale Werbefläche in Berlin kostet je nach Standort mehrere 100 € am Tag, denn viele tausende Leute kommen täglich an diesem Plakat vorbei. Doch unter diesen Leuten sind nur wenige potentielle Kunden. So zahlt das Geschäft am Ende viel Geld, um Werbung für Leute zu machen, die überhaupt nicht als Kunden in Frage kommen.

Für die meisten Unternehmen die heutzutage ausschließlich im Internet werben ist so etwas undenkbar. Deswegen haben wir mit CAR2AD das erste Produkt entwickelt, welches zielgruppengenaue Außenwerbung möglich macht und diese dann pro tatsächlich erreichtem Kunden abrechnet, so wie man es als Unternehmer beim Online-Marketing von Google und Facebook schon lange gewohnt ist.

In asiatischen Ländern wie Singapur ist das bereits möglich. Wir von CAR2AD sind die ersten in Deutschland, die diese neue Art zu werben „auf die Straße bringen“. Gemeinsam mit unserem Partner drive by und euch, den Companisten, wollen wir die Außenwerbung in Deutschland endlich richtig digitalisieren.

Unser Unternehmen bietet mit CAR2AD für verschiedene Geschäftskunden, von globalen Playern wie Samsung bis zum Bäcker, nebenan eine neue, bessere Form der Außenwerbung an. Über mobile hochauflösende LCD Bildschirme, die über die modernste Mobilfunktechnologie (LTE) rund um die Uhr mit dem Internet verbunden sind, können Kunden zu jeder Tageszeit aktuelle Werbung schalten und das standortgenau via GPS.

Dadurch können neue Kunden gewonnen, aber auch bestehende Kunden langfristig gebunden werden und das effektiver, günstiger und kurzfristiger als bei klassischen gedruckte Medien, die produktionsbedingt eine lange Vorlaufzeit aufweisen. Mittelfristig wird die Werbung auch über Echtzeit Auktionen (Real Time Bidding, RTB) verkauft. So können bei auf Monate im Voraus ausgebuchten Veranstaltungen wie der Berlinale noch in letzter Minute Werbeplätze an Höchstbieter verkauft werden.

Vor allem durch die Messbarkeit des Werbeerfolges über die, in der Abrechnung ausgewiesene, Größe der erreichten Zielgruppe (Views) bietet CAR2AD eine neue Form der Außenwerbung. Wie gewohnt reichweitenstark und nun auch zielgruppengenau.

Digitale Außenwerbung  mit CAR2AD hat vor allem auch bei Veranstaltungen einen großen Vorteil, da eine Vielzahl von tageszeitaktuellen Werbebotschaften unmittelbar präsentiert werden können.

CAR2AD bietet aktuell zwei unterschiedliche Produktvarianten an, die auf verschiedene Kundenbedürfnisse zugeschnitten sind:

Zielgruppe: klassische Außenwerber oder Agenturen aus dem Eventmarketing

Für das Produkt „Event“ bringen CAR2AD Mitarbeiter Fahrzeuge mit den Displays direkt an Veranstaltungsorte, wo Werbetreibende zielgenau Botschaften platzieren möchten. Dafür verwenden wir reguläre Mietautos oder buchen Car-Sharing Autos unseres Partners und bringen für die entsprechende Zeit unsere Bildschirme auf dem Autodach an.

Zielgruppe: Agenturen aus dem Onlinemarketing

Das Produkt „Flotte“ erlaubt durch die automatisierte Buchung eine Ausspielung der Werbeinhalte nach Zielgruppen und Tagesszeit, ohne Dispositionsaufwand. Carsharing Autos mit CAR2AD Bildschirmen werden also von den Carsharing Kunden durch die Stadt gefahren, statt durch Mitarbeiter. Während die Autos parken und für den Carsharing-Anbieter keine Einnahmen erzielen, zeigt CAR2AD Informationen und Werbung aus.

Mit der schnellen und flexiblen Nutzung der Werbeflächen ermöglichen wir auch lokalen Kundengruppen mit geringeren Budgets auf sich aufmerksam zu machen und kurzfristig neue Kunden zu gewinnen (z.B. einer Bäckerei oder anderen privaten Einzelhändlern in der Münchener Innenstadt).

Das Geschäftsmodell von CAR2AD basiert auf drei Säulen:

• Event Produkt – (Direktkunden) für einen frühen Markteintritt
• Flotten Produkt – (Media-Agenturen) für die Skalierung des Geschäfts
• Forschungsaufträge – Analyse neuer Trends

Säule 1: Event Produkt

Durch Partnerschaften mit Carsharing-Unternehmen betreibt CAR2AD mobile Werbeflächen auf Autodächern. Für die Nutzung der Fahrzeugdächer werden Anteile der Einnahmen an die Carsharing Unternehmen weitergegeben. Das Produkt Event wird über Vertriebskooperationen mit bspw. dem Tagesspiegel an lokale Kunden vertrieben.

Säule 2: Flotten Produkt

Unsere Technologie erlaubt es, durch die Anbindung an etablierte Systeme des Online Marketings, Außenwerbung per Knopfdruck online zu buchen, sowie den Werbeerfolg über die Messung der Größe der erreichten Zielgruppe zu belegen. Durch diese Form der Vermarktung können Werbeplätze an Media-Agenturen verkauft und begehrte Anzeigenplätze auch versteigert werden.

Säule 3: Forschungslabor

Durch den engen Kontakt zum Bundesministerium für Verkehr und digitale Infrastruktur (BMVI) und das enge Netzwerk in die Mobilitäts- und Digitalwirtschaft analysieren wir neue Trends im Rahmen von geförderten Forschungsprojekten. Durch Forschungsprojekte wie aktuell „Smarttop“ generieren wir geschäftsrelevantes Wissen für die Weiterentwicklung des Produktes und die Erschließung neuer Märkte.

CAR2AD ist die digitale Außenwerbung, welche sich dorthin bringen lässt, wo der Kunde sie benötigt. Durch LCD Displays auf Autodächern wird eine große Öffentlichkeit und Reichweite erreicht. Zudem werden Zielgruppen durch Echtzeitdaten so intelligent angesprochen, wie es bisher nur mit dem Smartphone möglich ist. Damit befindet sich CAR2AD in einem sehr attraktiven Marktsegment

1. Effektiver als Plakatwerbung

Die Echtzeit Messung von Plakatsehern erfolgt über eine statistische und anonyme Auswertung von WLAN Signalen. Diese werden von jedem Telefon regelmäßig gesendet auch wenn keine WLAN Verbindung aktiv ist. Dadurch kann CAR2AD auch bei der Abrechnung die tatsächlich erreichte Zielgruppe ausweisen. Das macht die verkaufen Anzeigen für Agenturen umso wertvoller, da in der klassischen Außenwerbung die Leistung bisher kaum nachweisbar war. Unsere Technologie hat hier derzeit eine Genauigkeit von über 90% im Vergleich zur manuellen Zählung der Plakatseher.

2. Günstiger als Plakatwerbung

In der Plakatwerbung sind bisher noch vielfach manuelle Prozesse etabliert. Dies betrifft die Angebotslegung, die Buchung und die Abrechnung. Bei CAR2AD ist im skalierbaren Flottenprodukt all das komplett automatisiert. Die Buchung erfolgt über etablierte Systeme des Online Marketings, die Preise werden automatisiert ausgehandelt, die Inhalte über Cloud Server übertragen, die Werbung ausgespielt, wenn die Zielgruppe vor Ort ist und die Abrechnung ist sofort für den Kunden verfügbar. Durch die Nutzung von Fahrzeugdächern als Werbefläche ist wirklich jeder Ort in der Stadt für Werbekunden erreichbar.

3. Neue Werbeformate

Werbung auf CAR2AD Boards wird in der Parkzeit der Fahrzeuge angezeigt. Die Fahrzeuge von Carsharing Anbietern parken primär an Marketing Hotspots. Mit dem Einsatz eines WLAN Hotspots in das sich jedes Smartphone mit einem Klick einloggen kann sind auch interaktive Werbeinhalte möglich. Je ungewöhnlicher und neuartiger die Ansprache, desto effektiver die Werbung.

Unsere Kunden sind Agenturen aus der klassischen Außenwerbung, dem Eventbereich und dem Onlinemarketing. Die Kooperationen mit großen Media-Agenturen aus dem Onlinemarketing bieten den direkten Zugang zu den globalen Marken mit hohen Media-Budgets.

Geschäftspartner - bestehende Kooperationen:

Vertrieb:

• Tagesspiegel – auflagenstarke Tageszeitung und größte aus der Hauptstadtregion: Vertrieb des Produktes „Event“
• Publicis Groupe – die weltweit viertgrößte Werbeagentur: Möchte als erster Auftraggeber eine groß angelegte Kampagne auf CAR2AD umzusetzen, sobald wir die fertige Infrastruktur anbieten.

Technologie:

• Splicky – Buchungsplattform (Demand Side Plattform – DSP) für Marketing Agenturen: Volle Integration unserer Software-Lösung
• Adform – Angebotsplattform für Werbeplätze (Supply Side Plattform – SSP): Zugang zu weiteren globalen DSPs
• Beacon inside – Kampagnen und Analyse Plattform für Beacon Netzwerke: Beacon Netzwerke ermöglichen über Smartphones Kundenstromanalysen in Gebäuden und die positionsgesteuerte Ansprache außerhalb über bereits installierte Apps.

Flotte:

• Drive by – Carsharing Partner in Berlin:
  • derzeit 25 Fahrzeuge; 20 Audi A1 und 5 Fiat 500, Ausbau auf 200-400 bis 2019
  • Kooperationsvereinbarung und laufender Testbetrieb
  • Kilometerbasierte Abrechnung, damit erstmals kalkulierbare Preise beim Carsharing

• Clevershuttle –Ride Sharing Anbieter aus Berlin
  • Ride Sharing ist die neue Form des Gruppentaxis, über eine App buchbar
  • Derzeit 32 Fahrzeuge in Berlin, Leipzig und München
  • Letter of Intent (Grundsatzvereinbarung) für die Kooperation
  • Gemeinsames Forschungsprojekt durch das BMVI bewilligt

Zielgruppen

Unsere Kunden und unsere Zielgruppe sind Geschäftskunden (B2B) –in der Schnittmenge zwischen der Außenwerbung (Out-of-Home) und dem Online Marketing. Beide Märkte interessieren sich für Werbung auf Displays im öffentlichen Raum (Digital-out-of-Home [DOOH]). Dieser Markt wuchs von 2016 auf 2017 um gut 46 % und war im Jahr 2016 295 Mio. € stark.

Zielgruppe I

Direktkunden sowie Marketing- und Event-Agenturen

Diese Zielgruppe sucht nach einer effektiveren Alternative zu klassischen Werbemitteln wie Plakaten oder Werbeanzeigen in Magazinen. Event-Agenturen finden CAR2AD spannend, da sie so bei Veranstaltungen vor Ort attraktivere und somit für sie profitablere Werbemöglichkeiten anbieten können. Um Direktkunden zu erreichen haben wir bereits eine Partnerschaft mit dem Tagesspiegel abgeschlossen.

Zielgruppe II

Media-Agenturen

Globale Media-Agenturen haben großes Interesse an neuen Werbemöglichkeiten, um die großen Werbeetats von Marken wie Samsung zur zielgenauen Vermarktung investieren zu können. Bei einer Flottengröße von 15-20 Boards in Berlin ist die Werbereichweite bereits hoch genug, um erste Buchungen mit Großkunden umzusetzen.

Marktvolumen

Im Onlinemarketing wurde 2016 in Deutschland 6,6 Milliarden Euro ausgegeben. Im Bereich Außenwerbung (OOH) waren es im gleichen Jahr 1,7 Milliarden Euro. Der Markt der digitalen Werbeflächen im öffentlichen Raum (DOOH) wuchs im gleichen Jahr in Deutschland um gut 46 % auf 295 Millionen Euro, vorangetrieben vor allem durch die etablierten Unternehmen wie Ströer und WallDecaux. Insbesondere die Onlinemarketing-Branche ist daran interessiert, auf diese digitalen Flächen Zugriff zu erhalten.

Seit der Gründung im Dezember 2016 hat CAR2AD viel Energie dafür verwendet ein verlässliches und starkes Partnernetzwerk aufzubauen. Von Kooperationspartnern im Bereich Carsharing, über Technologieanbieter aus dem Onlinemarketing, bis hin zur Kundenseite sind wir nun breit aufgestellt und können dieses Jahr in den Markt gehen.

Derzeit sind wir in der Testphase mit den ersten Auftraggebern. Agenturen können ab einer Flotte von 15-20 Board in der Stadt, unsere Werbeflächen ihren Großkunden (z.B. Samsung, Post etc.) anbieten. Diese Menge wird laut unserer aktuellen Planung Ende 2017 zur Verfügung stehen. Parallel dazu haben wir eine Vertriebskooperation mit dem Tagesspiegel, um für regionale Kunden für Events eingesetzt zu werden.

Die ersten fünf Fahrzeuge des Carsharing-Anbieters Drive by werden derzeit mit den CAR2AD Boards in Berlin ausgestattet und Anzeigen über unseren Vertriebspartner dem Tagesspiegel regionale Kunden verkauft. Die technischen Schnittstellen und die Anbindung an bestehende Prozesse im Onlinemarketing können bereits genutzt werden.

Im Sommer 2017 finden die Vorbereitungen statt, um die Produktion der Hardware (CAR2AD Boards) an externe Dienstleister aus Deutschland auszulagern. Bis zum Q4 2017 sollen dazu alle technischen Tests der Software und Hardware durchgeführt werden, um mit dem live Betrieb in Berlin zu starten.

Die Flotte soll bis 2018-2019 mit 100-200 Boards aufgestockt und der Umsatz entsprechend gesteigert werden. Für 2020 ist die Expansion in weitere deutsche Städte geplant – Gespräche hierzu laufen bereits.

CAR2AD benötigt eine Anschubfinanzierung, um das Geschäftsmodell ins Rollen zu bringen. Wir können bereits in dieser frühen Phase Umsätze mit regionalen Direktkunden  erwirtschaften.

Wir freuen uns sehr, wenn wir nicht nur durch eure Investitionen unsere Entwicklung vorantreiben können, sondern auch über Werbeaufträge. So können wir euch auch live die Wirkung demonstrieren. In Berlin bringen wir euch und eure Botschaft damit an fast jeden Ort und immer genau zu eurer Zielgruppe.

• Dezember 2016: 1. Platz Hackathon des Bundesministeriums für Verkehr und digitale Infrastruktur. Seit dem sind wir im stetigen Austausch mit dem Ministerium. So wurden wir auch zum ersten BMVI Startup Pitch Day eingeladen und konnten dort relevante Entscheider erreichen (Link zum Video).

• Februar 2017: Preisträger im Accelerator hardware.co, von Texas Instruments und Audi ausgezeichnet. Texas Instruments hat uns im Nachgang bei detaillierten technischen Fragestellungen unterstützt. Audi hat bei Gesprächen und durch die Preisverleihung gezeigt, dass unser Produkt auch im Zukunftsmarkt autonomes Fahren einen relevanten Stellenwert hat.

Von links nach rechts:

• Matthias Jürgensen: Geschäftsentwicklung
• Florian Hackenberger: Softwareentwicklung
• Valentin Jahn: Geschäftsführung
• Christian Dinca: Hardwareentwicklung

CAR2AD (MDL Mobility Data Lab GmbH)
Gürtelstr. 26a
10247 Berlin

Telefon: +49 30 120 86 7 85
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