Gesetzlicher Hinweis: Der Erwerb dieser Vermögensanlage ist mit erheblichen Risiken verbunden und kann zum vollständigen Verlust des eingesetzten Vermögens führen. Der in Aussicht gestellte Ertrag ist nicht gewährleistet und kann auch niedriger ausfallen.
Wir haben mit der Caterna Sehschulung ein telemedizinisches Verfahren als Medizinprodukt entwickelt, das die Sehschwäche bei Kindern (Amblyopie) durch eine computergestützte Therapie behandelt. 300 Ärzte haben unsere Therapie bisher bereits verordnet und schon mehr als 1.000 Patienten wurden mit der Caterna Sehschulung behandelt. 18 Krankenkassen übernehmen bereits die Kosten. Nun starten wir die Marketingoffensive zur Direktansprache der betroffenen Eltern.
Caterna gewinnt weitere Krankenkassen
Mit der R+V Betriebskrankenkasse übernimmt seit diesem Monat eine weitere Krankenkasse die Kosten für die Caterna Therapie.
Etwa 6% aller Kinder in Deutschland leiden unter einer bestimmten Sehschwäche, nämlich der Amblyopie. Aktuell sind in Deutschland etwa 400.000 Kinder betroffen.
Zur Behandlung der Amblyopie klebt man in der sogenannten Okklusionstherapie das stärkere Auge des Kindes mit einem Augenpflaster ab, um dadurch das das Gehirn zu trainieren.
Bei dieser herkömmlichen Methode kann die Therapiezeit bis zu 2,5 Jahre dauern.
Des Weiteren schlägt die Therapie bei ca. einem Drittel der Kinder nicht an. Dazu kommt, dass viele Kinder das Pflaster als unangenehm empfinden und die Motivation verlieren, es zu tragen.
Das Digital-Health-Startup Caterna löst diese Probleme mit seiner als Medizinprodukt zertifizierten Online-Therapie, die als Ergänzung der klassischen Okklusionstherapie dient.
Die Caterna Sehschulung ist eine computergestützte Therapie, bei der Kinder täglich 30-45 Minuten Computerspiele spielen, die mit einem speziellen Wellenmuster hinterlegt sind.
Dieses Wellenmuster im Hintergrund der Online-Spiele stimuliert das Gehirn dazu, die Verbindung zum schwachen Auge wieder zu aktivieren.
Der Proof of Concept wurde bereits erbracht: Klinische Studien zeigen eine signifikante Verbesserung der Sehfähigkeit nach der Caterna-Therapie.
Da es sich bei der Caterna Sehschulung um eine telemedizinische Anwendung handelt, können die Kinder die Online-Spiele flexibel und bequem von zu Hause aus spielen. Darüber hinaus ist die Caterna Sehschulung bereits im Markt eingeführt.
18 Krankenkassen übernehmen bereits die Therapiekosten („App auf Rezept“). Dies entspricht einem Anteil von 20% aller Patienten. Im Rahmen von Einzelfallentscheidungen werden nach unserer Erfahrung die Kosten sogar bei ca. 50% der Patienten erstattet.
Bisher haben schon 300 Augenärzte unsere Therapie verordnet und somit mehr als 1.000 Patienten mit der Caterna Sehschulung behandelt.
Caterna ist finanziert von dem auf Startups aus dem Gesundheitswesen spezialisierten VC Peppermint VenturePartners sowie von der BFB Brandenburg Kapital GmbH, Tochter der Investitionsbank des Landes Brandenburg (ILB) und der KfW.
Mit der Unterstützung der Investoren konnte Caterna sein Medizinprodukt im ersten Gesundheitsmarkt etablieren.
Die Mittel der Companisto-Finanzierung möchten wir für eine höhere Reichweite in unsere Online-Marketing-Kampagne zur Direktansprache betroffener Eltern sowie in die Internationalisierung investieren.
Amblyopie – ein echter Therapiebedarf
Die Amblyopie ist eine funktionelle Störung des Gehirns, die in der Regel ein Auge betrifft und sich bereits in der frühen Kindheit entwickelt; meist als Folge von Schielen oder dem starken Unterschied in der Sehkraft der beiden Augen (Anisometropie). Wenn die Amblyopie unbehandelt bleibt, ist die Sehschärfe (Visus) dauerhaft eingeschränkt. Oft hat dies auch negative Auswirkungen auf die Fähigkeit des 3D-Sehens (Stereopsis).
Bei der Amblyopie ist die Weiterleitung der Informationen vom amblyopen Auge an den visuellen Kortex unterdrückt oder reduziert, eine Brille kann keine Abhilfe schaffen. Man geht davon aus, dass weltweit zwischen 4 und 6% der Menschen betroffen sind. In Deutschland geht man von einer Prävalenz von 6% aus.
Die Standardtherapie der Amblyopie ist die Okklusionstherapie, bei der das gesunde Auge durch ein Augenpflaster abgeklebt wird. Diese Therapie führt aber nicht immer zum gewünschten Erfolg
- Viele Kinder kleben nicht so ab, wie sie sollen (Adhärenzprobleme)
- Ca. 30% der Okklussionstherapien zeigen nicht den erhofften Therapieerfolg
- Das Abkleben des gesunden Auges geht mit sozialer Stigmatisierung einher
Unsere Lösung – Die Caterna Sehschulung
Caterna Vision hat die erste Online-Therapie zur Behandlung der Amblyopie (Schwachsichtigkeit) entwickelt und vermarktet sie als Medizinprodukt in Deutschland im ersten Gesundheitsmarkt. Die Caterna-Therapie ist eine Ergänzung der herkömmlichen Okklusionstherapie (dem Abkleben des gesunden Auges). Die Caterna-Therapie ist die erste Digitaltherapie, die Patienten in Deutschland von Krankenkassen erstattet wird (erste App auf Rezept).
Der Therapieansatz basiert auf den alten pleoptischen Therapieverfahren, die auf eine aktive Stimulation des betroffenen Auges setzen. Durch ein therapeutisches Muster, das auf Basis einer ärztlichen Verordnung eingestellt wird, wird das Gehirn über das amblyope Auge stimuliert, um die Verbindung zwischen visuellem Kortex und dem amblyopen Auge wiederherzustellen.
Die Therapie wird dem Kind telemedizinisch zur Verfügung gestellt. Während der 90-tägigen Therapie wird die Aufmerksamkeit des Kindes auf das therapeutische Muster am Bildschirm durch halb-transparente Videospiele gebunden. Das Kind spielt die Spiele und im Hintergrund stimuliert das therapeutische Muster das Gehirn, um die unterdrückte Verbindung wieder aufzunehmen und damit die Sehstärke des amblyopen Auges anzuheben.
Caterna erzielt Einnahmen in Form einer Vergütung für die Behandlung. Pro Durchführung einer Caterna-Therapie beträgt die Vergütung 380 Euro brutto bei Selbstzahlern.
Für die Caterna Sehschulung gibt es zwei Vergütungsmodelle. Entweder bekommt der Patient die Therapie von seiner Krankenkasse im Rahmen eines Selektivvertrages erstattet (und der Arzt bekommt für die Therapiebegleitung 145 Euro) oder der Patient bezahlt 380 Euro für die Caterna Sehschulung als Selbstzahler (der Arzt rechnet seine Therapiebegleitung als individuelle Gesundheitsleistung, kurz IGeL, ab). Im zweiten Fall kann der Patient die Kasse um Erstattung der Kosten im Einzelfall bitten.
Die Caterna Sehschulung ist ein zertifiziertes Medizinprodukt der Klasse I und wird in Deutschland im Rahmen von Selektivverträgen von zurzeit 18 gesetzlichen Krankenkassen erstattet.
Bis heute wurden bereits mehr als 1.000 Patienten mit der Caterna Sehschulung behandelt, davon 40% über die Selektivverträge. Mehr als 300 Augenärzte haben die Therapie bereits verschrieben.
Ein weiteres Potential ist die Internationalisierung. Um Patienten in anderen Ländern behandeln zu können, übersetzen wir die Caterna Sehschulung in die jeweilige Sprache. Momentan sind die Sprachen Englisch, Niederländisch, Portugiesisch und Polnisch verfügbar. Da die meisten internationalen Märkte eher Selbstzahlermärkte sind, kann dieses Potential schneller gehoben werden, weil nicht erst Verträge mit den lokalen Kostenträgern verhandelt werden müssen.
Im deutschen Markt gibt es zurzeit kein weiteres zertifiziertes Medizinprodukt, das eingesetzt werden kann, wenn die Okklusionstherapie (Abkleben des gesunden Auges) nicht oder nicht schnell genug funktioniert.
Die Caterna Sehschulung ist eine Ergänzung für die bisherige Therapie und wird eingesetzt, wenn die Ergebnisse der herkömmlichen Therapie nicht zufriedenstellend sind. Außerdem kommt die Caterna Sehschulung zum Einsatz, wenn die Kinder wegen Motivationsproblemen die Abklebetherapie nicht durchführen oder wenn zum Beispiel wegen der bevorstehenden Einschulung Zeitdruck besteht.
Der spielerische Ansatz der Caterna Sehschulung hat natürlich auch einen positiven Effekt auf die Motivation der kleinen Patienten.
Bereits heute erstatten 18 Krankenkassen die Caterna Therapie standardmäßig und auch die Selbstzahlerpatienten können bei ihrer Kasse einen Antrag auf Kostenerstattung im Einzelfall stellen..
Wettbewerb
Seit über 100 Jahren ist die Okklusionstherapie der Goldstandard der Amblyopietherapie. Nach wie vor ist dies auch die vorherrschende Therapie in Deutschland.
Zurzeit sind am deutschen Markt keine vergleichbaren Medizinprodukte verfügbar.
Aus den USA und Kanada gibt es einige Ansätze zur Amblyopietherapie, die aber vorwiegend einen binokularen Therapieansatz fahren (Therapie beider Augen), während die Caterna Sehschule ein monokularer Therapieansatz ist.
Um den Zugang zum Markt langfristig zu sichern, hat die Caterna Vision GmbH mehrere Patente angemeldet. Die Patente sichern eine bestimmt Kombination aus einer Vorrichtung und einem Verfahren zur Verbesserung der Sehleistung.
Die Caterna Sehschulung wird zurzeit von 18 Krankenkassen im Rahmen von Selektivverträgen erstattet. Die Kassen übernehmen sowohl die Kosten für die 90-tägige Caterna-Therapie als auch die Kosten für die ärztliche Therapiebegleitung.
Die BARMER war bereits 2014 die erste gesetzliche Krankenversicherung, die ihren Mitgliedern die Caterna Sehschulung als telemedizinische Therapie für Kinder zwischen 4 und 12 Jahren ermöglicht hat. Auch die AXA und die Hanse Merkur erstatten ihren Mitgliedern als private Krankenversicherungen die Therapie.
Die 18 Krankenkassen decken etwa 20% der Patienten in Deutschland ab. Alle anderen Patienten können die Caterna-Therapie als Selbstzahler (IGeL) bekommen. Auch diesen Patienten empfehlen wir bei ihrer Krankenkasse die Therapiekosten um Erstattung zu bitten.
Unsere Erfahrung zeigt, dass zurzeit mehr als 50% der Patienten im Rahmen der Selektivverträge als Privatpatienten oder im Rahmen von Einzelfallerstattungen die Kosten erstattet bekommen.
Seit November 2017 hat die Augenklinik Sulzbach an der Saar unter der Leitung von Prof. Januschowski eine Anwendungsbeobachtung gestartet, um Innovationen im Bereich der Amblyopietherapie zu untersuchen. Caterna unterstützt dieses Projekt beim Aufbau eines Amblyopienetzwerkes.
Die Prävalenz der Amblyopie liegt bei bis zu 6%, dies bedeutet, dass es in Deutschland in der Altersgruppe von 4 bis 12 Jahren 400.000 Patienten mit Amblyopie gibt. Jedes Jahr kommen 48.000 Patienten (entspricht 6% der jährlichen Geburten von ca. 800.000) neu hinzu.
In der EU gibt es 3 Mio. Kinder mit Amblyopie im Alter zwischen 4 und 12 Jahren.
Momentan fokussiert sich Caterna lediglich auf den deutschen Markt und dort vorwiegend auf die Patienten, bei denen die Okklusionstherapie bisher nicht richtig angeschlagen hat (Second Line Therapie). Ziel ist allerdings die Caterna Sehschulung auch als First Line Therapie im Markt zu etablieren und damit die Zielgruppe deutlich zu vergrößern.
Gründungsgeschichte der Caterna Vision GmbH
Nachdem an der TU in Dresden die Caterna Sehschulung entwickelt wurde, haben die damaligen Gründer die Caterna GmbH gegründet, um das Produkt zu vermarkten. Das Go-to-Market-Konzept ging aber nicht auf und die Firma meldete 2012 Insolvenz an.
2014 hat dann ein Business Angel (Flying Health) das Produkt aus der Insolvenzmasse gekauft und damit eine neue Firma gegründet, die Caterna Vision GmbH. Das Ziel des neu gegründeten Startups war es, in enger Kooperation mit Augenärzten in den ersten Gesundheitsmarkt einzutreten. Nachdem die Krankenkasse BARMER sich bereit erklärte die Therapiekosten für ihre Mitglieder zu übernehmen und ein erster Selektivvertrag abgeschlossen wurde, stiegen dann Peppermint Venture Partners und die KfW als Investoren ein und ermöglichten so die Zukunft der „neuen“ Caterna.
Aktuelle Entwicklungen
Die Caterna Sehschulung ist eine Therapie für Kinder im Alter von 4 bis 12 Jahren. Zielgruppe der Ansprache waren bis 2017 vorwiegend die Augenärzte und Orthoptisten. Dieser indirekte Marktzugang war notwendig, um genügend Praxen zu gewinnen, die bereits erste Erfahrung mit der Caterna-Therapie gemacht haben.
Der nächste Schritt war 2017 die Gewinnung von Krankenkassen, die die Kosten der Caterna-Therapie übernehmen.
Der beste Marktzugang ist allerdings die direkte Ansprache betroffener Eltern. Dieses riesige Potential soll nun mit Online-Marketing-Maßnahmen gehoben werden.
Es werden insbesondere solche Eltern angesprochen, deren amblyope Kinder bei den Krankenkassen versichert sind, die die Caterna-Therapie im Rahmen von Selektivverträgen erstatten.
Auch die Internationalisierung ist ein enormes Potential für Caterna. Die Betroffenenzahlen für Amblyopie sind weltweit mit 3-6% gleich verteilt. Bereits heute gibt es die Caterna Sehschulung in Deutsch, Englisch, Portugiesisch, Polnisch und Niederländisch. Mit Hilfe lokaler Vertriebspartner wird die Internationalisierung Schritt für Schritt vorgenommen.
Die bestehenden Investoren Peppermint Venture Partners, KfW und BFB Brandenburg Kapital GmbH haben bereits 1,9 Mio. Euro in Caterna investiert. Das hat uns die Einführung unseres zertifizierten Medizinproduktes in den ersten Gesundheitsmarkt, die Gewinnung von Ärzten und letztlich von über 1.000 Patienten ermöglicht.
Zusätzlich haben wir 18 Krankenkassen überzeugen können die Kosten für die Caterna Sehschulung zu übernehmen.
Der nächste Schritt ist nun die direkte Ansprache von betroffenen Eltern durch eine große Online Marketing Offensive, die Erhöhung der Reichweite und die Internationalisierung.
Mit unseren Investoren Peppermint Venture Partners, der KfW sowie der BFB Brandenburg Kapital GmbH (Tochter der ILB) haben wir Partner gefunden, die uns nicht nur mit Geld sondern auch mit Know-how im Gesundheitsmarkt und Zugang zu Strategen unterstützen. Peppermint VenturePartners fokussiert sich ausschließlich auf den Gesundheitsbereich und ist mit ihrem Peppermint Charité Biomedical Fonds in Caterna investiert. Die BFB Brandenburg Kapital hat ebenso zahlreiche Beteiligungen im Gesundheitsbereich.
Bisher sind in die Caterna Vision GmbH ca. 1,9 Mio Euro geflossen.
Die Direktansprache der betroffenen Eltern ist ein riesiges Potential für Caterna. Wir suchen Experten auf dem Gebiet des Online-Marketing, um unser Team in dieser Richtung zu erweitern. Wenn Sie als Companist jemanden mit einem solchen Potential kennen, stellen Sie uns gern den Kontakt her.
V.l.n.r.: Vera Schüller (Leiterin der Kunden- und Praxenbetreuung), Gloria Bahra (Kunden- und Praxenbetreuung), Michael Scherrer (Geschäftsführer), Dr. Klaus Stöckemann (Vorsitzender des Caterna Beirates)
Caterna Vision GmbH
David-Gilly-Straße 1
14469 Potsdam
Tel +49 (331) 86 75 08-0
Fax +49 (331) 86 75 08-99
investor-relations@caterna.de
www.caterna.de
https://www.facebook.com/Caterna.Vision/
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