sporTrade | Overview

Als vertikaler Marktplatz widmen wir uns voll und ganz dem Sport. Natürlich lebt ein Marktplatz von Angebot und Nachfrage. sporTrade bringt somit das vielfältige Sportangebot der Händler (Angebotsseite) mit dem Sportler (Nachfrageseite) zusammen. Wir als Marktplatz erhalten für jeden Verkauf eine Provision aus den Umsätzen, die unsere Händler über sporTrade machen.

Bei Sport an sich handelt es sich um ein sehr emotionales Produkt. Es ist den Sportlern wichtig, welche Marke sie laufen oder fahren, sie schätzen die Qualität und eine große Auswahl, um auch wirklich das Produkt zu finden, was sie suchen. Das können wir im Team aus eigener Erfahrung bestätigen.

Unsere Technikexpertin Ramona mit ihrem liebsten Trainingsgerät

Deswegen besticht sporTrade durch ein großes, spezialisiertes Angebot von bereits jetzt über 100.000 Produkten aus den unterschiedlichsten Bereichen von Laufen, Radfahren und Schwimmen über Winter- und Wasser-, Ballsport und Fitness.

Auf keiner anderen Plattform gibt es beispielsweise die Möglichkeit, aerodynamische Laufräder für das Triathlonbike, einen Fitnessriegel mit Geschmack Mango-Passionfruit und eine Kettlebell aus Vinyl erwerben zu können: One Stop, One Shop.

Die Sportarten bei sporTrade

Die Variabilität von sporTrade drückt sich auch in der Preisspanne aus: vom wirklich hervorragenden Schnäppchen bis hin zum Zeitfahrrad im hohen vierstelligen Bereich ist alles vorhanden. Handling, Suche und Funktionalität sind so einfach und intuitiv wie möglich gehalten.

Zum Produkt sporTrade gehört auch eine lebendige Community aus Hobby- und Profisportlern. So zählt unsere lebhafte Facebook-Seite bereits über 6.000 sehr aktive Fans. Dieser Aspekt des Social Commerce soll in Zukunft noch stärker ausgebaut werden. Ziel ist es, dass sich die Kunden auf sporTrade nicht nur über ihre erworbenen Produkte austauschen können, sondern auch über die damit erbrachten Leistungen, Tests, Wettbewerbe und vieles mehr.

sporTrade hat als Marktplatz zwei Kundengruppen: Sportler auf der Nachfrageseite und Händler als Anbieter.

Wir im Team sind selbst leidenschaftliche Sportler und kennen daher den Markt und die Bedürfnisse der verschiedenen Seiten gut. Aus diesem Grund bieten wir den Marktplatzteilnehmern entsprechende Services an, bzw. haben diese in Vorbereitung.

Sportler finden bei uns:

• Ein attraktives, stetig wachsendes Produktsortiment – langfristig alle Produkte aller Sportarten
• Transparente Preise durch mehrere Anbieter
• I.d.R. viele bzw. alle Größen verfügbar
• Neuheiten ebenso wie tolle Schnäppchen
• Tolle Händler, die unkompliziert und schnell liefern
• Kompetenten Support im Falle von Fragen
• Ein Bewertungssystem, um sich vor dem Kauf Übersicht zu verschaffen
• Großartige Gebrauchtangebote, teils von Profis, Weltmeistern und Olympiateilnehmern
• Gutscheinaktionen und Bonusprogramm für treue Kunden

Coming soon:

• Ein Sponsoring-Programm für ambitionierte Sportler
• „Try-Before-You-Buy“-Programm mit ausgewählten Herstellern und Händlern gemeinsam

Der Händler bekommt bei uns:

• Eine ausgereifte technische Plattform für alle seine Produkte
• Volle Unterstützung bei der Einbindung seiner Produkte sowohl technisch über Plug-Ins für die gängigen E-Commerce-Systeme und Warenwirtschaften als auch personell, indem wir ihm bei der sog. „Integration“ helfen
• Einen eigenen Händlershop auf unserem Marktplatz
• Komplettes Zahlungsmanagement und alle gängigen Zahlungssysteme
• Unterstützung in Abwicklungsfragen (Logistik, Retouren)
• 1st Level-Support bei Anfragen von Kunden und Interessenten, die wir für den Händler übernehmen
• Komplettes Marketingpaket über alle Online-Kanäle hinweg, bspw. Anbindung und Listung in den Preissuchmaschinen wie Idealo oder Billiger.de und sogar bei den großen Marktplätzen wie Amazon oder ebay
• Laufende und saisonale Marketing-Aktionen mit unseren Tophändlern
• Zukünftig sogar eine Technologie zum Ermitteln/Erzielen des optimalen Preises für alle seine Angebote

Unser Ziel als sporTrade ist es, auf die spezifischen Bedürfnisse der Sportler ebenso einzugehen wie auf die der Händler. Wir hören ihnen zu, bringen unsere eigenen Erfahrungen mit ein und erweitern den Marktplatz laufend um neue Funktionen.

Als Triathlet habe ich (Helge Hinrichs, Gründer von SporTrade) eigentlich laufend Bedarf an Nachschub und sah dies auch im Freundeskreis. Gleichzeitig bin ich ebenso leidenschaftlicher Gründer. Im Jahr 2011 kam mir daher der Gedanke, dass es letztlich keine zentrale Anlaufstelle für Sportartikel im Internet gibt, die alle Bedürfnisse, z.B. eines Triathleten erfüllt – denn ich brauche vom Energieriegel für lange Radtouren über den Neoprenanzug, Laufschuhe und Kleidung auch ein Zweitfahrrad und Radteile, um noch schneller zu werden. Dieser Gedanke war die Initialzündung, mich mit dem Thema Sport im Internet näher zu befassen.

Helge Hinrichs, Triathlet, Marathonläufer und Gründer von sporTrade

Bereits zuvor war ich an einem Hamburger Einzelhändler beteiligt und lernte am eigenen Leib, wie schwierig (und teuer!) es für einen stationären Händler ist, in die Welt des E-Commerce einzutreten. Parallel dazu hatte ich bereits Kontakte zu Business Angels und Internet-Unternehmern. Während dann im Laufe des Jahres 2011 der Gedanke zu sporTrade reifte, rückte die Gründung immer näher. In dieser Zeit konnte ich dann auch unseren ersten Business Angel, Hans-Dieter Lochmann, von der Idee begeistern. Stephan Uhrenbacher - u.a. Gründer von Qype (www.qype.com) und CEO von 9Flats (www.9flats.com), bot uns für den Start zudem seine Multishop-Plattform, die auch die Basis für Avocado Store (www.avocadostore.de) ist, als Lizenz an.

Mein Team und ich wussten, dass es einen spannenden Markt gibt. Außerdem hatten wir neben eigenem Geld die erste Finanzierung gesichert. Da auch die technische Plattform vorhanden war, gründeten wir Ende 2011 - zunächst noch in Hamburg - sporTrade. Im Frühjahr 2012 stieg dann die Berliner IBB Beteiligungsgesellschaft zusätzlich als Investor mit einem sechsstelligen Betrag bei uns ein.

sporTrade begegnet in Deutschland einer riesigen Zielgruppe in einem nahezu ebenso großen Markt. Der deutsche Sportmarkt hat ein Handelsvolumen von über 14 Mrd. EUR pro Jahr. Inklusive der Bereiche Fahrrad und Outdoor, die von sporTrade ebenfalls bedient werden, gibt es knapp 20.000 Einzelhändler in Deutschland, die sich dem Sport widmen. Insgesamt betreiben zwei Drittel aller Deutschen irgendeine Art von Sport, für die sie sich natürlich auch einkleiden wollen. Die Zahl potentieller Kunden ist also enorm. Dabei spielt das Alter keine Rolle. Kinder im Fußball-Verein benötigen  Fußballschuhe und auch der Wanderer im gehobenen Alter möchte stets die passenden Wanderstiefel tragen.

Unser Gründer Helge in perfekt abgestimmtem Radoutfit

Unseren Geschäftsplan haben wir von Anfang an sehr konservativ gerechnet: bis Ende des Jahres 2016 wollen wir etwa 10% der deutschen Sporthändler auf unserer Plattform haben. Nach jetzigem Stand entspräche dies einer Zahl von knapp 2.000 Händlern.

Unseren wohl bekanntesten und auf sportlicher Seite relevantesten Kooperationspartner ist Deutschlands “Wunderläufer” Achim Achilles (www.achim-achilles.de). Den meisten ist er wohl durch seine Kolumne auf SPIEGEL Online bekannt, mit der er jedes Mal Millionen Leser erreicht. Ihm zur Seite steht bei uns als weiterer Partner Maximilian Levy, mehrfacher Bahnradweltmeister und Olympiamedaillengewinner.

	Achim Achilles, Sportler und Kolumnist bei Spiegel Online „Jeder kann bei sporTrade mitmachen, seine nicht mehr benötigte Ausrüstung verkaufen und dadurch Budget für neues Equipment sparen.“ Achim Achilles, Wunderathlet und Kolumnist
	Maximilian Levy, Bahnradweltmeister und Olympiamedaillengewinner „Das Konzept hat mich überzeugt!“ Maximilian Levy, Weltmeister und sporTrader

Derzeit listen bereits 120 Händler ihre Produkte auf SporTrade. Im Schnitt bringt ein Händler zurzeit ca. 1.000 Produkte in unseren Marktplatz ein. Unser derzeitiges Sortiment umfasst bereits über 110.000 Artikel. Dem gegenüber stehen bereits heute gut 5.000 aktive Kunden, die ein- oder mehrfach bei sporTrade etwas gekauft haben.

Das Feedback, der bei uns gelisteten Händler, ist dabei sehr positiv:

mawaii, Anbieter von Surf- und Funsportartikeln „sporTrade bietet exzellenten Service bei der Anbindung und ist für uns ein idealer Verkaufskanal, mit welchem wir unsere Kunden ohne Streuverluste direkt erreichen können.“ Daniel Rintelmann, Founder, mawaii

Ein guter Indikator für den vertrieblichen Erfolg von Marktplätzen ist das Produktangebot. Vereinfacht kann man sagen: viel hilft viel. Die Zahlen zeigen dies eindeutig – das Wachstum von Produktangebot und Umsatz ist nahezu deckungsgleich. Unser Schwerpunkt liegt also darin, möglichst viele Händler von sporTrade zu überzeugen und ihre breitgefächerte Palette an Sportartikeln unkompliziert und schnell verfügbar zu machen. Derzeit stehen wir bei rund 120 Anbietern mit 110.000 Artikeln.

Auf der Marketingseite gehen wir zwei Wege: einerseits den fast schon klassischen Weg des Online-Marketings. Von SEO über Preissuchmaschinen bis hin zu gezielten Kampagnen decken wir nahezu alles ab, um unseren Produkten und unserem Marktplatz eine große Sichtbarkeit zu geben. Zudem legen wir großen Wert auf Kundenbindung, indem wir unseren Bestandskunden z.B. per E-Mail stets attraktive Angebote machen. Auch im Social Web sind wir erfolgreich aktiv. Unsere stetig wachsende Facebook-Community von derzeit gut 6.000 Sportlern versorgen wir täglich mit News und Wissenswertem.

Andererseits legen wir großen Wert auf die Zusammenarbeit mit Sport-Communities. Wir pflegen Kooperationen mit vielen Sport-Blogs ebenso wie mit größeren Seiten wie z.B. Triathlon.de oder Achim-Achilles.de (große Läufer-Community). Diese Form von Marketing werden wir noch wesentlich stärker ausbauen. Zudem werden wir in Zukunft auch mehr und mehr direkt auf großen Sportveranstaltungen zu finden sein, um direkt an der Zielgruppe zu arbeiten. Dabei kooperieren wir auch mit erfolgreichen Athleten wie Bahnradweltmeister und Olympia-Zweitem Max Levy, der unsere Marke nach außen trägt.

Bahnradweltmeister Max Levy lässt sich gern von sporTrade ausstatten

Unser Geschäftsmodell ist denkbar einfach: wir verdienen bei jedem Produktverkauf eine Provision. Diese liegt derzeit im Schnitt bei 12% vom Umsatz.

Zu einem späteren Zeitpunkt ist es vorstellbar, dass wir unser Geschäftsmodell punktuell erweitern und neue Services anbieten, die entsprechend auch weitere Umsatzpotentiale haben. Denkbar wären hier z.B. zentrale Retourenservices oder gezielte Marketingkampagnen für unsere Händler. Durch den Dialog mit unseren Händlern ermitteln wir laufend, welche Zusatzleistungen sich unsere Händler von uns wünschen.

Derzeit konzentrieren wir uns darauf, die Zahl der Produkte massiv zu erhöhen. Dadurch vergrößern wir zugleich unser Handelsvolumen und steigern unseren Umsatz.

Außer sporTrade gibt es im deutschsprachigen Raum keinen anderen Sport-Marktplatz, der von seiner ganzen Ausrichtung und Umsetzung mit der Vielzahl der Einzelhändler kooperiert. Dennoch gibt es natürlich Wettbewerber:

• Outstore ist ebenfalls ein Online-Marktplatz. Outstore kümmert sich jedoch nur um den Outdoorbereich. Es bestehen dort weder der Anspruch noch das Ziel, den Sport in seiner vollen Bandbreite abzubilden, wie es bei sporTrade der Fall ist.
• Mysportworld ist zwar kein Online-Marktplatz, dennoch spielt das Unternehmen im digitalen Sportmarkt vorne mit. Das Angebot von Mysportworld geht jedoch nicht sonderlich in die Tiefe. Während Mysportworld sich auf Breitensport konzentriert, decken wir auch die professionelle Seite des Sports ab. Mysportworld kooperiert zudem nicht mit Händlern, sondern versucht ein eigenes Warenangebot in Konkurrenz zu den Händlern aufzubauen.
• Die großen Marktplätze wie Amazon (Marketplace) und ebay sind gewiss Wettbewerber. Diese erreichen jedoch nicht die Produkttiefe im Sportbereich und haben auch nicht die Absicht, sich speziell den Ansprüchen eines sportaffinen Publikums zuzuwenden. Den Großteil ihres Umsatzes machen sie mit Technik, Musik und Fashion, sodass sich für uns vielmehr die Möglichkeit ergibt, in Teilen mit Amazon und ebay im Auftrag unserer Händler zu kooperieren. Auf diese Weise können wir Bekanntheit und Traffic dieser Plattformen sogar noch für uns nutzen.
• Große Sporthändler kann man ebenfalls zu unseren Wettbewerbern zählen, bspw. SportScheck oder Fahrrad.de. Von diesen wird sich sporTrade im Laufe der Zeit durch seine Produktvielfalt absetzen, denn auch der größte Händler kann nicht jedes Produkt anbieten und kann daher nicht die One-Stop-Lösung anbieten, wie sporTrade es kann.

Wettbewerberanalyse

Da es derzeit keinen vergleichbaren Marktplatz für Sportartikel im deutschsprachigen Raum gibt, liegt schon darin ein Alleinstellungsmerkmal.

Ein wesentlicher Wettbewerbsvorteil sind sicherlich die Technologie und die Schnittstellen zu den diversen Warenwirtschaften und E-Commerce-Systemen, die wir aufgebaut haben. Dies ermöglicht uns die Anbindung der Händler und den laufenden (mehrmals täglichen) Datenaustausch mit unseren Händlern.

Bestehende Verbindungen mit Kooperationspartnern geben einen weiteren Vorteil. Nicht zuletzt ist es aber vor allem das Team von sporTrade, das aus fachlich hervorragenden Mitgliedern und gleichzeitig sportverrückten Enthusiasten besteht. Wir sind mit Herzblut dabei, denn wir wollen für alle Sportler einen Marktplatz schaffen, wie auch wir ihn am liebsten nutzen würden. Diesem Credo ordnen wir uns jeden Tag unter.

sporTrade ist ein Unternehmen von Sportlern für Sportler. Es gibt niemanden im Team, der bei uns nicht mindestens einer sportlichen Leidenschaft nachgeht. Diese Tatsache ist uns sehr wichtig, denn wir sind der Überzeugung, dass man ein ein Produkt nur erfolgreich machen kann, wenn man es auch lebt. Außerdem hilft uns die praktische Erfahrung und das Wissen enorm, um sporTrade bestmöglich auf die Wünsche und Bedürfnisse von Sportlern auszurichten. Dieser Gedanke stand Pate, als sporTrade 2011 von Helge Hinrichs und Stefan Moosleitner gegründet wurde und ist heute präsenter denn je.

Wir möchten Euch unsere sportlichen Mitglieder kurz vorstellen:

Helge, unser Gründer und Geschäftsführer, hat schon die ein oder andere erfolgreiche Gründung sowie etliche Marathons und Triathlons hinter sich. Bevor es ihn in die Sportbranche verschlug, betätigte sich der Musikliebhaber und Freizeit-DJ als Gründer eines digitalen Musikvertriebs.

Gordon leitet bei uns das Marketing. Performance und Online sind seine Schwerpunkte, in denen sich der studierte Kommunikationspsychologe bei Unternehmen wie ebay und Skype zum Profi ausbilden ließ.

Wenn Ramona nicht ganz nebenbei mit dem Rennrad die Alpen überquert oder ihre Teamkollegen beim Training vorführt, kümmert sie sich bei sporTrade vor allem um die technische Anbindung der Händler. Bei uns ist sie besser bekannt unter ihrem Zweitnamen: „die Wade“.

Julian managt bei uns im Team die Kooperationen. Weder Blogger noch Weltmeister können vor seinen Ideen sicher sein. Neben dem Job schult er gerade vom Ballsportler zum Läufer um, den ersten Marathon fest im Visier.

Nicht zu vergessen sind aber auch die weiteren hervorragenden Kollegen, die alle ihren Anteil am Erfolg der sporTrade haben. Neben ihrer fachlichen Qualifizierung eint sie vor allem eines: die Liebe zum Sport.

Unser Team - sportlich unterwegs

Die Investoren der sporTrade sind:

	Hans-Dieter Lochmann Hans-Dieter Lochmann war der erste Business Angel, der in sporTrade investierte und uns damit buchstäblich den Weg ebnete, um als Unternehmen im Sportmarkt an den Start zu gehen. Als Ex-Seniorpartner bei Accenture, Gesellschafter bei Leadership Institute, pme Familienservice und Temme Obermeier bringt er eine Menge Erfahrung und wirtschaftliches Know-how mit.
	Stefan Moosleitner Stefan gehörte in den Anfangstagen noch selbst zum Gründungsteam, zog sich dann aber in seine Rolle als Investor zurück. Stefan vereint viele Jahre Erfahrung in leitenden Positionen der Medienbranchen und im Auf- und Ausbau von Sportmarken in Deutschland und im europäischen Ausland. Als ebenso leidenschaftlicher Unternehmer wie Sportler kann er seine Expertise hervorragend in das Unternehmen einbringen.
	IBB Beteiligungsgesellschaft Die IBB Beteiligungsgesellschaft hat sich mit einem sechsstelligen Betrag an sporTrade beteiligt. Die IBB Bet. Ist einer der aktivsten Frühphaseninvestoren Deutschlands und verwaltet seit 2008 den VC Fonds Technologie Berlin (Volumen 52 Mio €) und den VC Fonds Kreativwirtschaft Berlin (Volumen 30 Mio €). Darüber hinaus managet die IBB Beteiligungsgesellschaft seit 2004 den VC Fonds Berlin.

sporTrade hat sich im ersten Jahr nach dem Launch im Frühjahr 2012 vor allem darum gekümmert, das Geschäftsmodell zu bestätigen. Dies bedeutete in erster Linie:

• Ansprache und Aufbau von Händlerbeziehungen
• Aufbau des ersten Kundenstammes und Marketingwege
• Etablieren von Kooperationen
• Entwicklung und Hinzufügen von Features der technischen Plattform
• Schnittstellen zu Händlern und ihren Systemen
• Implementierung der Vermarktung (vor allem über Preissuchmaschinen)
• Last but not least: Aufbau des Teams in Berlin

Dies ist uns gut gelungen, was sich auch darin zeigt, dass wir am 14. August 2013 eine weitere Finanzierungsrunde im mittleren sechsstelligen Bereich abschließen konnten. Dabei waren die bestehenden Gesellschafter wieder mit dabei und weitere sind neu hinzu gekommen.

Im vergangenen Jahr haben wir auf der Angebotsseite mehr als 100 Händler gewinnen können mit einem Produktangebot von rund 110.000 Artikeln. Auf Kundenseite haben wir mehr als 5.000 Kunden überzeugt – unter anderem auch den einen oder anderen Profilsportler wie z.B. Maximilian Levy, Weltmeister und Olympia-Zweiter im Bahnradfahren, oder auch bekannte Triathleten wie Normann Stadler und Rasmus Henning.

Der Blick in die Zukunft

Das Geschäftsmodell funktioniert und wird angenommen. Nun ist es Zeit, das gesammelte Wissen des gesamten Teams und natürlich das Geld dieser Finanzierungsrunde für das weitere Wachstum einzusetzen. Wir möchten im nächsten Schritt neue Funktionen auf der sporTrade-Plattform einführen - beispielweise das „Preisfindungstool“ für Händler, um optimale, marktgerechte Preise auf Produktebene zu liefern. Für unsere Sportler möchten wir das Sortiment deutlich ausbauen und neue Programme aufsetzen, z.B. ein Bonusprogramm für alle Kunden oder das Sponsoring-Programm, bei dem jeder Hobby- und Breitensportler sich durch sporTrade ein bisschen wie ein Profi fühlen kann.

Im nächsten Jahr haben wir das Ziel, die Zahl unserer Händler auf 300 zu erhöhen. Das Produktangebot soll dann bei knapp 400.000 Artikeln liegen. Diese Anstiege auf Händler- und Produktseite gehen einher mit einem entsprechenden Umsatzzuwachs. Dafür möchten wir auch personell aufstocken und das Team bis zum Sommer 2014 auf 18 sportliche Mitarbeiter erweitern.

Im Sommer 2014 haben wir vor – vorausgesetzt wir entwickeln und so gut weiter wie bisher – eine sogenannte A-Finanzierungsrunde zu machen, um damit weiteres Wachstum zu finanzieren, ggf. auch ins Ausland zu expandieren.

Wir würden auf Companisto gern nicht „nur“ Investoren gewinnen, sondern mit Euch gemeinsam den sporTrade-Marktplatz weiterentwickeln – ob Ihr Sportbegeisterte seid oder vielleicht sogar Händler: wir freuen uns über jeden neuen Teilnehmer an unserem Marktplatz!

Ihr seid Sportler?

Dann teilt unsere Kampagne und die Idee von sporTrade mit Trainingskollegen, Vereinsmitgliedern, Startern beim Marathon, den Gegnern auf dem Fußballplatz, den Schiedsrichtern, den Zuschauer oder schlicht mit Euren Freunden, Verwandten und Bekannten.

Ihr habt großartige, schräge oder völlig verrückte Sportbilder von Euch?

Dann liked uns, teilt Sie mit uns auf Facebook und tragt so unser Vorhaben weiter.

Habt Ihr selbst Ideen oder Wünsche, wie wir unseren Marktplatz noch besser auf Eure Bedürfnisse zuschneiden können?

Dann sendet uns Eure Ideen und Vorschläge per Mail an feedback@sportrade.de oder ruft an unter:

030/69 20 13 49 – 0.

Ihr seid Journalisten, habt einen Blog oder gute Kontakte?

Dann bringt uns gerne ins Gespräch.

Und nicht zuletzt:

Geht raus. Seid sportlich. Seid dabei!

Euer sporTrade-Team

Seid dabei!