Ludufactur | Overview

Nach Angaben der Spielverlage werden mehr als 50% aller verkauften Spiele verschenkt. Ludufactur ermöglicht eine Aufwertung dieses Geschenkes durch das Einsetzen persönlicher Bilder und Texte, ähnlich, wie es beispielsweise im Markt für Kalender durch die inzwischen allgegenwärten Fotokalender bereits stattgefunden hat.

Der Kunde hat aber noch einen weiteren Vorteil: Eine Alternative zu den typischen „Verlegenheitsgeschenken“ für Eltern oder Freunde, die „bereits alles haben“. In fast jedem Haushalt Deutschlands wird gespielt, aber es macht keinen Sinn, den Eltern, die bereits ein „Mensch, ärgere Dich nicht!“ besitzen, dieses noch einmal zu schenken. Anstatt jedoch auf die Weinflasche oder das Parfüm auszuweichen, haben unsere Kunden die Möglichkeit, das existierende Spiel aufzuwerten und so dem Beschenkten eine echte Freude zu bereiten.

Schließlich transformiert Ludufactur die Geschenksuche von einer mitunter lästigen Pflicht in einen kreativen Prozess, der Spaß bereitet. Unser selbst entwickelter „Konfigurator“ vereinfacht die Spielpersonalisierung durch eine Vielzahl an Funktionen. Um nur die wichtigsten Hervorzuheben bieten wir biespielsweise realistische Voransichten des fertigen Produktes und Gutscheine zum Selbstausdrucken für die ganz Eiligen. Es besteht auch die Möglichkeit, mit Freunden, Verwandten oder Kollegen gemeinsam an dem Geschenk zu arbeiten und Bilder beizusteuern, gleichgültig, wieweit die Wohnorte auseinanderliegen.

Der Ideengeber hinter Ludufactur, Wolfram Kosch, hat als begeisterter Spielefan in seiner Jugend einige Spiele von Hand für Freunde personalisiert. Das bedeutete jedesmal nicht nur einen großen Zeitaufwand, sondern auch eine nicht unbeträchtliche Investition in Pappen, Verpackungen, Holzstäbe und –steine, Klebefolien etc., ein Aufwand, den nur eingefleischte Spielefans zu leisten bereit sind.

Da aber das Geschenk jedesmal gut ankam und der Trend, neue Technologien einzusetzen, um genau diese Art von Personalisierung für immer mehr Produkte umzusetzen, immer stärker um sich greift (Fotobücher und –kalender, bedruckte Tassen, personalisierter Schmuck, Schuhe, Müsli, Schokolade, etc; Stichwort „Mass Customisation“) lag es nahe, diese Idee auch für Gesellschaftsspiele umzusetzen. Saveen Krishnamurthy, ein Freund aus Studienzeiten mit genau dem richtigen Hintergrund und dem selben unternehmerischen Drang, war schnell im Boot, und damit konnte der Aufbau des jetzigen Teams begonnen werden.

In Deutschland gibt es eine sehr große Anzahl von Gelgenheits- und regelmäßigen Spielern. Darunter fallen zunächst klassisch die meisten Familien. Hier werden oft und regelmäßig Spieleklassiker wie „Memo“ oder „Mensch, ärgere dich nicht“ gespielt, eine Tradition, die sich häufig auch mit den erwachsen gewordenen Kinden zu typischen Familienfesten wie Ostern oder Weihnachten fortsetzt. Darüber hinaus haben Gesellschaftsspiele in den 1990er Jahren durch eine Welle moderner Spiele wie „Die Siedler von Catan“ einen neuen Boom erlebt, sodass sich gerade in der Kernzielgruppe der 20- bis 30-jährigen ein breites Publikum an Freundeskreisen findet, die regelmäßig in ihrer Freizeit spielen.

Der Markt für Ludufactur befindet sich entsprechend am Schnittpunkt von Spiele-, Geschenk- und Mass Customisation Markt. Der Spielemarkt, mit einem Gesamtjahresumsatz von 400 Mio € in Deutschland, ist dabei der ideale Startpunkt für Ludufactur. Dieser Markt kann durch die Kooperation mit den Spielverlagen sehr leicht adressiert werden. Der wichtigste Wachstumsmarkt ist der Geschenkemarkt, mit einem jährlichen Volumen von 90 Mrd €, und hier insbesondere der Markt für personalisierte Geschenke mit einer Größe von 8 Mrd €.

Das Geschäftsmodell von Ludufactur ist zudem leicht skalierbar. Nach einmaligem Aufbau der Webseite und des Produktionsprozesses können mit nur minimalem Aufwand neue Spiele eingebunden und weitere internationale Märkte erschlossen werden.

Darüber hinaus existiert noch eine Vielzahl weiterer Ideen für neue Geschäftsfelder, unter anderem:

• Miniserien von Autorenspielen
• Lehrspiele, die individuell abgestimmte Lerninhalte vermitteln
• Neue Spielegattungen, bei der die Personalisierung bereits Bestandteil des Spielprinzips ist
• Spiele für bestimmte Zielgruppen wie Sammler oder sehbehinderte Menschen

Ludufactur wird außerdem den Markt für Geschäftskunden ansprechen, beispielsweise mit Verabschiedungsgeschenken für langjährige Mitarbeiter (Refernzprojekt bereits umgesetzt) oder mit Werbespielen für wichtige Kooperationspartner und Kunden (hier befindet sich Ludufactur bereits in ersten Gesprächen mit einem potentiellen Kunden).

Wichtigster Partner von Ludufactur sind die lizenzgebenden Spielverlage. Hier hat Ludufactur eine kritische Masse an Spielverlagen überzeugen können. Mit 4 großen Spielverlagen (Kosmos, Hans im Glück, Schmidt und Pegasus Spiele) wurden bereits langjährige Exklusivlizenzverträge abgeschlossen.

Darüber hinaus hat Ludufactur Interessensbekundungen von fast jedem nahmhaften Verlag am Markt erhalten. Durch einen Erfolg mit ausreichenden Umsätzen im Weihnachtsgeschäft 2012, für dessen Bewerbung das auf Companisto eingeworbene Geld vor allem verwendet werden soll, kann jetzt ein starker Business Case geschaffen werden, um mit weiteren Verlagen zum Vertragsabschluss zu kommen.

Die Website von Ludufactur ist am 12. Juni 2012 live geschaltet worden. Das Portfolio an Spielen wird bis Mitte Oktober 2012 auf 15+ Spiele erweitert. Die erste große Marketingkampagne wird auf der Konsumermesse „Internationale Spieletage SPIEL“ in Essen im Oktober eingeleitet werden, auf der Ludufactur vertreten sein wird.

Bereits kurz nach dem Start ist es gelungen, erste Kunden zu gewinnen und Umsätze zu generieren. Über die Erwartungen hinaus vielversprechend zeigt sich momentan auch der Markt für Geschäftskunden: Hier konnte für eine einzige Spielesammlung mit 3D-Figuren, bei der die 3D-Figuren noch aufwändig ohne Automatisierung erstellt wurden, ein Preis von 2500,- Euro erzielt werden. Mit einem anderen Kunden bestehen Verhandlungen zu einer Miniserie für Werbezwecke in der Größenordnung von 100-250 Spielen.

Darüber hinaus wird Ludufactur für die Entwicklung der 3D-Technologien vom Institut für Informatik der Humboldt Universität Berlin beraten, durch ein EXIST-Gründerstipendium gefördert sowie durch das Ausgründungsnetzwerk der Humboldt Innovation und andere Institutionen unterstützt:

Es ist ein stufenweiser Aufbau der Kundenansprache geplant:

• Bis Oktober 2012: Explorative Phase mit minimalen Werbeausgaben, um die Effizienz verschiedener Marketingmaßnahmen unter realen Bedingungen zu testen.
• Weihnachtsgeschäft 2012: Großangelegte Marketingkampagne mit Fokus auf den Markt für „spielaffine Geschenkesucher“, d. h. diejenigen Kunden, für die Spiele bereits ein naheliegendes Geschenk sind. Inhaltlich wird vor allem auf das Empfehlungsmarketing abgestellt.
• Ab 2013: Verstärkter Fokus auf den deutlich größeren Markt der „allgemeinen Geschenkesucher“ und, ab Marktreife, Kommunikation des USPs 3D-Technologien.

Die wesentlichen Marketinginstrumente sind in der folgenden Grafik in der Reihenfolge ihrer Wichtigkeit dargestellt:

Ludufactur generiert seine Einnahmen über den Direktverkauf der personalisierten Spiele.

Die vom Kunden personalisierten Spiele werden nach Bezahlung im Auftrag von Produktionspartnern hergestellt und versandt. Die für die Herstellung benötigten Materialien (z. B. Holzverpackungen, vorgestanzte Puzzle etc.) werden von Ludufactur eingekauft und bei der Druckerei gelagert.

Bei Erfolg dieses Kern-Geschäftsmodells plant Ludufactur weitere Einnahmequellen zu schaffen:

• White-Label-Shop: Mit mehreren Spielverlagen wurde bereits die Möglichkeit angesprochen, den Personalisierungsservice von Ludufactur im Branding der Verlage auf deren Webseiten einzubinden.
• Weitere Produkte im Spielebereich: Ansprache neuer Zielgruppen (z. B. Autoren- oder Sammlerspiele), Spielegattungen (Personalisierung als Spielprinzip) und des Geschäftskundenmarktes.

Neue Produkte für 3D-Anwendungen: Nach erfolgreicher Umsetzung der 3D-Gesichtspersonalisierung können die 3D-Produkte eigenständig vermarktet werden, die Technologie auf neue Produkte übertragen werden und die entsprechende Software lizenziert werden.

Ludufactur vertreibt ein exklusives, hochwertiges Produkt zu Preisen von 20-50€ für Kartenspiele und 40-100€ für Brettspiele. Bei höheren Absatzzahlen können diese Preise weiter gesenkt werden.

Grundlage des Geschäftsmodells ist:

• Wertigkeit des Geschenkes: Es handelt sich um individuell angefertigte Produkte aus hochwertigen Materialien, in deren Herstellung ein wesentlicher Anteil an manueller Arbeit einfließt.
• Preise bestätigt durch Marktbefragung: Ludufactur hat eine umfangreiche Marktbefragung zu den Preiserwartungen von Endkunden durchgeführt. Unsere Preiskategorien wurden auf Grundlage der Ergebnisse dieser Befragung entwickelt.
• Preise sind konkurrenzfähig: Deluxe-Editionen bekannter Spiele werden ähnlich bepreist. Auch personalisierte, nicht lizenzgeschützte Spiele mit weniger wertigen Materialien und eingeschränkteren Personalisierungsoptionen behaupten sich erfolgreich am Markt (z. B. personalisierte Puzzle von Ravensburger).
• Fokus auf Geschenke zu besonderen Anlässen: Die Produkte von Ludufactur eignen sich durch ihre Individualität und hohe Wertigkeit besonders für Anlässe wie z. B. Hochzeiten und runde Geburtstage.
• Möglichkeit des gemeinsamen Schenkens: Gerade Geschenke zu besonderen Anlässen werden häufig gemeinsam geschenkt. Bei einem gemeinsam gestalteten Spiel können alle Schenker ihre Kreativität einbringen. Als Nebeneffekt sinken dadurch zugleich die Kosten für jeden einzelnen Beteiligten.

Es gibt aktuell in Deutschland keinen Anbieter personaliserter, lizenzgeschützter Spiele. Dieser Markt wird nur von Ludufactur bedient.

Der potentielle Wettbewerb beschränkt sich daher auf:

• Konkurrenz durch Anbieter lizenzfreier, personalisierter Spiele: Durch die Einschränkung auf lizenzfreie Spiele – d.h. Spiele, die von jedermann hergestellt werden dürfen – stellen diese Akteure keine direkte Konkurrenz für das Kerngeschäft von Ludufactur dar. Durch den geringeren Personalisierungsumfang und die niedrigere Qualität der Produkte setzt sich Ludufactur zudem deutlich von dieser Gruppe von Konkurrenten ab. Diese kommen deshalb auch für die Spielverlage nicht als Partner in Betracht.
• Konkurrenz durch Spielverlage: Obwohl sich Spielverlage des Potenzials personalisierter Spiele durchweg bewusst sind, haben Verlage aus drei Gründen kein Interesse daran, eine Personalisierung selbst durchzuführen:

1) Economies of Scale:

Die Partnerverlage können auf Grundlage des eigenen Portfolios keine eigene Investition in ein Personalisierungskonzept rechtfertigen. Die verhältnismäßig geringen Umsätze, die ein einzelner Verlag aufgrund der geringen Anzahl an personalisiserbaren Spielen im eigenen Portfolio erwirtschaften kann, rechtfertigen den notwendingen Aufwand für die Umsetzung des Konzeptes von Ludufactur nicht. Dies kann nur durch eine verlagsübergreifende Umsetzung durch einen Spezialisten wie Ludufactur erreicht werden.

2) Komplexität des Produktes:
 
Um eine Personalisierung von Spielen möglich zu machen, muss nicht nur ein komplexes Web-Tool programmiert, sondern auch ein gänzlich neues Produktionskonzept erstellt werden, mit komplexen Anforderungen an Zulieferer und Logistik. Die Mehrzahl der Spielverlage verfügt über keine eigenen Produktionskapazitäten und ist auf eine Massenproduktion mit Auflagen von mindestens 5000 Exemplaren festgelegt. Die für diese Auflagen eingesetzten Techniken (Offset-Druck, Kaschierung und Stanzen) machen eine gewinnbringende Produktion von Einzelauflagen, wie für eine Personalisierung erforderlich, unmöglich.

3) Trend zum Outsourcing:

Der Trend in der Spielverlags-Industrie geht zum Outsourcing. Das bedeutet, dass Spielverlage derzeit selbst ihre eigenen Spiele nicht mehr selbst herstellen, sondern den Produktionsprozess und den Vertrieb an externe Dienstleister ausgelagert haben. Es ist unwahrscheinlich, dass die Spielverlage diesen Trend für die Personalisierung von Spielen umkehren werden und diese Leistungen In-House anbieten werden. Als externer Dienstleister kommt derzeit wiederum nur Ludufactur in Betracht.

Angebotsorientierte und technologische Alleinstellungsmerkmale:

• Einziger Anbieter personalisierter, lizenzierter Spiele in Deutschland: Kein anderer Anbieter personalisierter Spiele in Deutschland ermöglicht Kunden die Personalisierung lizenzierter Spiele.
• Unerreichte Vielfalt an Personalisierungsmöglichkeiten: Während momentane Anbieter nicht lizenzgeschützter Spiele, wie z. B. Rommé, einzig die Personalisierung von Spielkarten und Spielbrettern und nur in seltenen Fällen auch von Spielverpackungen anbieten, bietet Ludufactur ihren Kunden immer auch die Personalisierung der Spielsteine, -verpackung, -anleitung und anderer Komponenten an.
• Einsatz hochwertiger Materialien: Ludufactur erreicht für alle personalisierten Komponenten eine Materialqualität, die über die Qualität der Originalspiele hinausgeht. So werden z. B. Verpackungen immer als direkt bedruckte Holzkästen oder Blechdosen produziert.
• Einsatz neuester Technologien: Ludufactur verfügt über ein Konzept sowie erste Prototypen für den Einsatz von 3D Gesichtserkennungssoftware und Rapid-Prototyping-Technologien, mit Hilfe derer den Kunden innovative Möglichkeiten der Personalisierung eröffnet werden sollen. So wird der Kunde die Möglichkeit erhalten, Spielfiguren als 3D-Druck (Rapid Prototyping) auf Grundlage eigener Portraitfotos zu erstellen.

Diese 3D-Technologie kann außerdem eingesetzt werden, um beim Ersetzen von Gesichtern in bestehenden Motiven, vor allem auf Spielkarten, auch bei einem nicht passend vorliegenden Foto die richtige Perspektive zu erreichen.

Die Technologie der 3D-Gesichtsdrehung wird bereits für das Weihnachtsgeschäft 2012 einsatzbereit sein. Mit einer Umsetzung der 3D-Druck-Technologie ist Anfang 2013 zu rechnen.

Markteintrittsbarrieren für andere

Durch den bereits realisierten First-Mover-Advantage und die große Menge an bereits kooperierenden Verlagen und abgeschlossenen exklusiven Lizenzverträgen wird es für mögliche Wettbewerber bereits jetzt außerordentlich schwierig, noch in diesen Markt vorzustoßen.

Der Kern des Ludufactur-Teams besteht aus den beiden Geschäftsführern Wolfram Kosch (Vertriebsleitung und Partnermanagement) und Saveen Krishnamurthy (Marketing und technische Leitung) sowie Moritz Schmidt (Leitung IT-Entwicklung). Detaillierte Profile finden sich auf der Team-Seite.

Darüber hinaus beschäftigt Ludufactur eine erweitertes Team von 4 Personen. Dieses gliedert sich auf in:

• Sandra Kahl zur Unterstützung bei der Entwicklung der Kommunikationsstrategien, PR und Marketing
• Erik Adam zur Umsetzung der Corporate Identity, Webseite, Spiel- und Vorlagendesigns
• IT-Entwickler (Tugs-Erdene Erdene-Ochir) und Support (Sascha Weisheit) für die Entwicklung der 3D-Technologien, Pflege der Webseite und Einbindung neuer Spiele sowie Kundensupport

Ludufactur wird von einer Gruppe von drei Business Angels des Business Angels Clubs Berlin-Brandenburg aktiv begleitet und beraten:

	Andreas Schulte Andreas Schulte ist Mitglied des Vorstands des Business Angels Clubs Berlin-Brandenburg und geschäftsführender Redakteur und CvD der Berliner Zeitung, geschäftsführender Gesellschafter der MediaGroup Berlin, Managing Editor und geschäftsführender Gesellschafter der KircherBurkhardt GmbH.
	Jörg Scholz Jörg Scholz arbeitet seit 1991 in verschiedenen Funktionen für IBM, derzeit als Executive Customs, Border & Revenue Management. Seine vorherigen Aufgabenbereiche umfassten unter anderem E-Solutions und Industry Business Development.
	Michael Hecht Michael Hecht ist seit 2005 Business Angel. Er hat langjährige Erfahrung als Prüfungsassistent und Prüfungsleiter in Kanzleien, seit 1986 ist er selbständiger Wirtschaftsprüfer und seit 2003 Gesellschafter-Geschäftsführer der Wirtschaftsprüfungs- und Steuerberatungsgesellschaft Hecht & Kollegen.

Was wurde bereits erreicht:

Produktentwicklung 2D (abgeschlossen):Ludufactur hat eine kritische Menge an Gesellschaftsspielen lizensiert, die Entwicklung der Webplattform, die auf Kundenseite die Personalisierung ermöglicht, abgeschlossen, und mit den kooperierenden Druckereien einen Produktionsprozess entwickelt, der die Produktion hochwertiger Gesellschaftsspiele in Einzelauflage ermöglicht. Ludufactur ist seit dem 12.06.2012 mit einem ersten Angebot an Spielen unter www.luudoo.de online.

Was kommt als nächstes:

Markteinführung (aktuell):

• Markterprobungsphase (Q3/2012): Im Rahmen der Markterprobungsphase wird Ludufactur den Bestand der angebotenen Spiele von derzeit 5 Spielen auf 15+ Spiele für das Weihnachtsgeschäft 2012 ausbauen. Zugleich wird in der Phase der Markterprobung die Effizienz der verschiedenen geplanten Marketinginstrumente unter geringem Ressourceneinsatz getestet.
• Markteinführung (Q4/2012): Im Rahmen der Publikumssmesse „Internationale Spieletage“ im Oktober 2012 wird Ludufactur auf Grundlage der in der Markterprobungsphase gewonnenen Erfahrungen eine größer angelegte Marketingkampagne starten, um im Weihnachtsgeschäft 2012 erste substantielle Umsätze zu generieren. Zugleich werden erste 3D-Funktionen für die Angleichung zweidimensionaler Motive eingeführt.

Wachstum/ Produktentwicklung 3D (ab 2013):

• Umsetzung des 3D-Drucks für Spielfiguren
• Aufnahme neuer Spiele und Verlage
• Aufbau des Geschäftskundenmarktes
• Aufbau internationaler Märkte.

Ludufactur hat sich ganz bewußt dafür entschieden, den Kontakt zu den Companisten zu suchen, weil wir glauben, über Euer Investment hinaus sehr viel mehr gewinnen zu können. Crowdinvesting bezieht die Crowd mit ein.

• Mögliche Kunden, sollte Euch unser Produkt überzeugen
• Feedback zur Geschäftsidee
• Mundpropaganda, Likes auf Facebook oder Erwähnung in Medien, zu denen Ihr Zugang habt
• Eure Meinung zu denjenigen Spielen, die unbedingt auf unsere Plattform gehören, und damit schlagkräftige Argumente, wenn wir die entsprechenden Verlage ansprechen
• Kontakte oder Vorschläge zu Medien, auf denen wir werben sollten
• Feedback und Vorschläge zu Usability und Aufbau der Webseite
• Hilfe und Hinweise zu denjenigen Bugs, die wir auf unserer Webseite übersehen haben