Gesetzlicher Hinweis: Der Erwerb dieser Vermögensanlage ist mit erheblichen Risiken verbunden und kann zum vollständigen Verlust des eingesetzten Vermögens führen. Der in Aussicht gestellte Ertrag ist nicht gewährleistet und kann auch niedriger ausfallen.
In allen Elektrogeräten werden Bauteile verbaut, die beim Betrieb Wärme erzeugen. Zum Schutz vor Überhitzung und externen Einflüssen müssen die Bauteile mit einem speziellen Material ummantelt werden. Dieses Material nennt man Gießharz. Copaltec produziert und verkauft Gießharze, die besonders effizient in der Wärmeableitung sind und die Leistungsdauer und Reichweite z.B. von Elektromotoren steigern. Mit den effizientesten Gießharzen im Markt erwirtschaftet copaltec im Jahr 2016 bereits einen Jahresumsatz von 240.000 EUR, zu den Kunden gehört u.a. das DAX-30-Unternehmen Siemens AG. Das Team von copaltec hat es sich zum Ziel gesetzt, in wenigen Jahren zum „Hidden Champion“ im Markt für Elektrogießharze aufzusteigen. Der Business Angel des Jahres 2016, Dr. Tobias Engelhardt, hat in copaltec investiert.
Der heutige Alltag ist nicht mehr ohne elektrische Geräte vorstellbar. Von der LED Beleuchtung im Garten über den Akkubohrer bis zu Parksensoren im Auto – alle diese Geräte sind mit empfindlicher Elektronik ausgestattet. Zum Schutz der sensiblen Bauelemente vor externen Einflüssen und Überhitzen entwickelt und produziert copaltec spezielle Kunststoffe für Hochleistungselektronik.
Diese so genannten Gießharze basieren auf zwei flüssigen Komponenten. In einer geheimen Rezeptur stellen wir diese in unseren Fertigungsanlagen her. Durch einen chemischen Prozess wird das Gießharz dann beim Kunden zu einem Kunststoff mit besonderen Eigenschaften. Diese nutzten unsere Industriekunden zur Verarbeitung und dem dauerhaften Schutz von hochsensiblen Elektronik-Bauteilen. Objektive Messungen zeigen, dass copaltec-Produkte Wärme besser und effizienter nach außen leiten als im Markt vorhandene Lösungen. Denn durch industrielle Tests haben wir die theoretischen Werte zur Wärmeleitfähigkeit unseres Materials bestätigt.
Manueller Verguss im Technikum von copaltec
Durch die zunehmende Digitalisierung steigen die Anforderungen an die elektronischen Bauelemente und somit auch an die eingesetzten Gießharze. Beim Betrieb von Elektrogeräten entsteht zunehmend mehr Wärme. Damit die Geräte dennoch auf höchster Leistung arbeiten können, muss die Wärme nach außen abgeleitet werden, da diese sonst die Leistung bremst.
Am Beispiel eines Elektromotors führt das Eingießen der Kupferwicklungen mit unserem wärmeleitfähigen Gießharz zu einer Betriebstemperaturreduzierung von über 30°C und somit einer Leistungssteigerung von über 20%.
Wir waren bereits vor der Entwicklung des ersten wärmeleitfähigen Produktes von dem enormen Potential überzeugt. Im Rahmen des EXIST Gründerstipendiums (ausgegeben vom Bundesministerium für Wirtschaft und Energie) haben wir den Grundstein für den heutigen Innovationsvorsprung der copaltec gelegt und haben bei unseren Gießharzen mehr als 3 Jahre Entwicklungsvorsprung im Vergleich zum Wettbewerb. Der Copaltec-Gründer und studierter Chemieingenieur, Andreas Hartwig hat insgesamt 5 Jahre an der Forschung und Entwicklung der Produkt-Rezeptur gearbeitet. Stefanie Lauer, ebenfalls Copaltec-Gründerin und studierte Medienwirtschafterin hat das Unternehmen gemeinsam mit ihm grundlegend aufgebaut.
Für 2017 befindet sich das Unternehmen bereits auf Wachstumskurs und hat den Umsatz im ersten Quartal 2017 im Vergleich zum Vorjahreszeitraum mehr als verdoppelt. Zusammen hat sich das perfekt ergänzende Gründerpaar bereits in 2016 einen Jahresumsatz von 240.000 € erwirtschaftet und ist schon heute in der Lage bis zu 10 Tonnen pro Woche in den eigenen Fertigungshallen zu produzieren.
Unsere Produkte werden in unterschiedlichen Branchen eingesetzt, wie der Elektro-Mobilität, Beleuchtungsindustrie und Akkutechnologie. Aktuell beliefern wir über 50 internationale Geschäftskunden. Hierzu zählen auch DAX 30-Unternehmen wie die Siemens AG. Zudem investiert seit 2014 der Business Angel des Jahres (2016) Dr. Tobias Engelhard mit seiner Beteiligungsgesellschaft in die copaltec GmbH.
Copaltec bietet neben der wärmeleitfähigen Innovation, weitere Elektrogießharze für die unterschiedlichsten industriellen Anwendungen an.
Man kann sich den Fertigungsprozess wie eine „Spezialitätenkonditorei“ vorstellen. Die einzelnen Bestandteile der Rezeptur, wie Flüssig- und Feststoffkomponenten werden im bestimmten Verfahren mittels unserer Fertigungsanlagen hergestellt.
Produktion des Gießharzes in den Fertigungsanlagen
Wir trennen unser Produktportfolio in vier Produktlinien. Insgesamt bieten wir mittlerweile über 40 verschiedene Produkte an.
Die Produktlinie PURe Durchsicht wird in der Beleuchtungsindustrie eingesetzt. Sie zeichnet sich durch transparente und UV-stabile Produkte aus. Die Produkte sind perfekt zur Einbettung und als Schutz von LED Profilen.
Unsere elektrisch nichtleitenden Gießharze werden in der Linie PURe Isolation vereint. Die Systeme zeichnen sich durch sehr gute elektroisolierende Eigenschaften aus und können auch in arktischen Bedingungen eingesetzt werden.
In der Produktlinie PURer Flammschutz werden unsere flammhemmenden Systeme zusammengefasst. Diese weisen im ausgehärteten Zustand hervorragende selbsterlöschende Eigenschaften aus und verhindern somit durch Kurzschlüsse und Überspannung verursachte Brände. Ideal sind diese Produkte daher für den Einsatz im Automotive-Bereich wie bspw. im Parksensor.
Unsere Linie PURe Wärmeleitung beinhaltet unsere revolutionären Produkte zur Wärmeabfuhr. Anwendung finden die Gießharze in Branchen wie der Elektro-Mobilität, Elektrik und Elektronik sowie Akkutechnologie. Durch ihre hervorragenden Kühlungs- und Verarbeitungseigenschaften wird die Temperatur in den Bauteilen drastisch gesenkt und die Leistung kann somit gesteigert werden.
Alle Produktlinien sind frei von Lösemitteln und weisen einen sehr hohen Anteil an nachwachsenden Rohstoffen auf wie bspw. Rizinusöl.
Das Geschäftsmodell von copaltec basiert ganz klassisch auf dem Verkauf unserer gefertigten Gießharze an unsere Industriekunden. Wir beschaffen die Rohstoffe entsprechend unseren innovativen Rezepturen und produzieren das bestellte Produkt nach Auftrag.
Wir haben deshalb auch kein Lager in welchem Standardprodukte abgerufen werden können, sondern die Produktion erfolgt immer erst nach Bestelleingang vom Kunden. Aktuell können wir mit unseren Fertigungsanlagen ein Produktionsvolumen von 10 t in der Woche realisieren. Im Durchschnitt rufen unsere Kunden pro Bestellung von 50 Kg bis zu 10.000 Kg pro Bestellung ab.
Nach der klar definierten Qualitätsüberprüfung sowie Freigabe verlässt die Lieferung per Spediteur oder Paketdienstleister unser Fertigwarenlager.
Fertigwarenlager von copaltec
Je nach Kunde haben wir verschiedene Vereinbarungen was die Rechnungstellung und Zahlungsziele angeht: Von Vorkasse bis 30 Tage netto. Generell haben unsere Kunden eine sehr hohe und vor allem pünktliche Zahlungsbereitschaft und wir erhalten unsere offenen Forderungen im Durchschnitt zu 95 % pünktlich.
Aktuell erzielen wir unsere Erlöse über den Vertrieb von Händlern (europaweit), unserem Distributor (China) sowie über den internationalen Direktvertrieb, der aktuell von den beiden Gründern und Geschäftsführern durchgeführt wird.
Copaltec bietet einzigartige wärmeleitfähige Gießharze an, deren Wirkungsgrad seit der Gründung des Unternehmens 2012 in der Industrie unerreicht sind. Gemessen wird die Eigenschaft eines Materials „Wärme abzuleiten“ in W/m*K (Watt pro Meter mal Kelvin). Wir bieten Gießharze auf Polyurethanbasis an, welche Werte bis zu 3,5 W/m*K erzielen. Da wir uns nie auf erreichten Zielen ausruhen, arbeiten wir derzeit an einem System mit 4,0 W/m*K.
Doch warum sind die hohen Wärmeleitwerte so relevant? Aufgrund der erhöhten Leistung in den elektronischen Komponenten entsteht eine steigende Wärmeentwicklung im Bauteil, welche die Leistung bremst. Wird die Wärme aber direkt von der Wärmequelle abgeführt und so die Betriebstemperatur reduziert, kann eine höhere Leistung abgerufen werden. Der Vorteil bei einem Gießharz ist, dass die Wärmequelle direkt umschlossen werden kann. Statt Luft, die bekanntermaßen ein Isolator ist, leitet das Gießharz die Wärme direkt aus dem Bauteil. Man kann sich dies vorstellen wie eine freie Autobahn, mit einem guten Verkehrsfluss statt einem langandauernden Stau.
Die hohe Wärmeleitung ist jedoch nicht das Einzige was unsere Systeme unerreichbar macht. Die sehr guten Fließeigenschaften ermöglichen es erst in die kleinen Spalten und Wicklungen in den komplexen Bauteilen einzudringen. Und genau hier liegt auch unser Knowhow: Je höher die Wärmeleitung der Produkte ist, desto höher ist die Menge an Rohstoffen in Pulverform. Eine ausgewogene Mischung der einzelnen Pulverarten und unserer „Spezialzutat“ ermöglicht es uns, die hohen Wärmeleitwerte bei gutem Fließvermögen zu erzielen. Damit erschließen sich für uns komplett neue Anwendungsfelder wie die Einbettung der Wicklungen im Elektromotor, wo ein stark gefülltes Gießharz bisher gar nicht erst eindringen konnte.
Vergossene Bauteile: Hohe Wärmeleitwerte bei guten Fließeigenschaften
Unsere Innovation ist die Rezepturformulierung. Die Einzigartigkeit unserer wärmeleitfähigen Produkte ist auf jeden Fall patentwürdig, das haben wir bereits prüfen lassen. Da unser Knowhow in der Rezeptur liegt, würden wir bei einer Patentanmeldung mehr offenlegen als schützen. Wir arbeiten aber derzeit an einer Patentierung in Kombination von einer spezifischen Anwendung mit unserem kühlenden Gießharz.
Seit 2013 hat sich der Umsatz von copaltec rasant entwickelt und dies gilt genauso für die Anzahl der Kunden. Aktuell beliefern wir über 50 Geschäftskunden aus der Industrie weltweit im Direktvertrieb, nicht eingerechnet die Kunden unserer Fachhändler und Distributoren.
Mit unserem Distributor in China haben wir einen perfekten Zugang zu den zahlreichen Elektronikherstellern auf dem asiatischen Markt. Unser chinesischer Partner hat bereits über 15 Jahre Erfahrung mit dem Vertrieb von Gießharzen. Spezialisiert ist er vor allem auf die Automotive-Anwendungen.
Unsere Kunden kommen aus den folgenden Branchen: Elektrik und Elektronik, Beleuchtung, Elektro-Mobilität, Steuerungstechnik und Instrumente, Speicherlösungen und Akkutechnologie.
Begonnen hat alles mit der Aufnahme von copaltec Produkten in das Sortiment führender Elektronik-Großhändler wie der Bürklin GmbH & Co. KG und der reichelt elektronik GmbH & Co. KG, wo auch heute regelmäßige Produktbestellungen erfolgen.
Durch den Besuch von zahlreichen internationalen Fachmessen wie der productronica & electronica in München (2013, 2014), der light & buliding in Frankfurt (2016), der CWIEME in Berlin (2015) und der bondexpo in Stuttgart (2013- 2016) haben wir den Bekanntheitsgrad der Marke copaltec gesteigert und wichtige Partnerschaften geschlossen.
Mit unseren Kunden haben wir unterschiedliche Abrufvereinbarungen. Bei vielen unserer Bestandskunden arbeiten wir mit Rahmenverträgen, die jedes Jahr neu geschlossen werden. Einen Großteil beliefern wir nach Projektbedarf mit entsprechender Vorlaufzeit abhängig vom Volumen. Händler und Distributoren haben separate Preislisten und Lieferzeitvereinbarungen.
Zu unserer Zielgruppe zählen ausschließlich Geschäftskunden. Es gibt hier keine Eingrenzung von Unternehmensgrößen, wir beliefern sowohl klein- und mittelständische Betriebe als auch internationale DAX-30 Unternehmen wie bspw. die SIEMENS AG.
Gießharze werden vielfältig in der Industrie eingesetzt. Daher zählen folgende Branchen zu unseren Zielgruppen:
Der Zielmarkt für Kunststoffe auf Polyurethanbasis weist seit Jahren enorme Wachstumssteigerungen auf.
Die Crowdinvesting-Mittel sollen in erster Linie dafür verwendet werden, um unsere personellen Ressourcen im Bereich Vertrieb und Projektmanagement auszubauen. Hierzu gehört die intensive Betreuung der anspruchsvollen Industriekunden von der Vorserie über die Prozesseinführung und letztendlich hin bis zur Serienfertigung.
Verbunden hiermit sind auch die Erweiterung unserer Lager- und Produktionsflächen sowie der Fertigungsanlagen. Zudem planen wir weitere Marketingmaßnahmen mit der Teilnahme auf Fachmessen und ein aktualisierter Webauftritt.
Investmentstufe I: ab 100.000€
Wir möchten unsere Vertriebsaktivitäten erhöhen, um weitere Kunden zu gewinnen und unsere aktuellen Kunden besser zu unterstützen. Der Vertriebsmitarbeiter wird vor allem in Deutschland, Österreich und der Schweiz auf aktive Kundenakquise gehen.
Investmentstufe II: ab 600.000€
Neben den Maßnahmen aus Stufe I planen wir folgende Investitionen: Unsere Projekte im Bereich der Elektromobilität und Akkutechnologie benötigen fundierte technische Expertise. Je weiter die Projekte kommen, desto höher wird der Betreuungsaufwand. Wir werden daher ein Projektteam mit Ingenieurhintergrund aufbauen, das uns bei der intensiven Betreuungsarbeit unterstützt. Auch die Teilnahme an führenden Weltleitmessen zur Steigerung des Bekanntheitsgrades unsere Innovation ist vorgesehen.
Investmentstufe III: ab 800.000€
Neben den Maßnahmen aus Stufe I und II planen wir unsere Produktion weiter auszubauen, um den Anforderungen und Volumenanfragen im Bereich der Elektromobilität gerecht zu werden. Konkret sind dies weitere Fertigungsanlagen, Öfen, Lagersysteme und eine Erweiterung der Produktionsflächen.
Copaltec wurde zunächst aus dem EXIST-Gründerstipendium und mit Förderkrediten finanziert. Im Sommer 2014 stieg dann die Beteiligungsgesellschaft Engelhardt Kaupp Kiefer („EKKUB“) ein, die von Dr. Tobias Engelhardt geführt wird, dem Business Angel des Jahres 2016. EKKUB ist aktuell mit 49 % beteiligt. Die MBG Baden-Württemberg kam mit einer Stillen Beteiligung im Frühjahr 2016 an Bord. Daneben besteht Interesse von Business Angel aus dem Raum Stuttgart, sich parallel zu der Crowdfunding-Kampagne zu beteiligen.
EXIST Gründerstipendium
Förderungszeitraum: 2012-2013
Das Förderprogramm EXIST des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie (BMWi) unterstützt die Vorbereitung innovativer technologieorientierter und wissensbasierter Gründungsvorhaben von Studierenden, Absolventinnen und Absolventen sowie Wissenschaftlerinnen und Wissenschaftlern. Die Fördergelder waren mit rund 70 TEUR angesetzt, wobei wir einen Großteil davon in unsere Laborausstattung und Messgeräte investiert haben.
Junge Innovatoren Baden-Württemberg
Förderungszeitraum: 2013-2014
Das Förderprogramm Junge Innovatoren vom baden-württembergischen Ministerium für Wissenschaft, Forschung und Kunst hilft wissenschaftlichen Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen aus Hochschulen und außeruniversitären Forschungseinrichtungen dabei, sich mit innovativen Produkten oder Verfahren, selbstständig zu machen. Die Förderung für den Bereich Personal betrug rund 35 TEUR.
Gründer und Geschäftsführer der copaltec GmbH: Stefanie Lauer und Andreas Hartwig
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