fotovio | Übersicht

Schenken ist nicht immer einfach. Originell schenken sogar schwierig. Denn das Geschenk soll kreativ, durchdacht und vor allem persönlich sein. Mit dem Memory Sticker bietet fotovio ein Produkt an, welches diese drei Wünsche erfüllt.

Lizenzen

fotovio bietet Unternehmen gegen Lizenzgebühren die Nutzung der fotovio-QR-Technologie und -Cloudplattform an. Die fotovio-Cloudplattform ähnelt dem Prinzip von Dropbox. Die Kunden speichern ihre verschiedenen Inhalte (z.B. Videos) auf dieser Plattform und können diese jederzeit und überall wieder abrufen. Die fotovio-Cloudplattform existiert bereits und wird zusammen mit verschiedenen Anwendungen, wie den Memory Stickern oder den Video-Grußkarten, bereits von den fotovio-Unternehmenskunden genutzt.

Hierzu folgen nun einige Beispiele für Anwendungen, die internationale Geschäftskunden bereits mit der fotovio-Technologie umgesetzt haben.

International Greetings PLC

International Greetings PLC (www.internationalgreetings.co.uk) ist ein weltweit agierender Grußkartenhersteller mit einem jährlichen Umsatz von über 200 Mio Euro. Dabei beliefert International Greetings weltweit über 100.000 Filialen. International Greetings nutzt die fotovio-QR-Codes für eine eigene Video-Grußkartenkollektion und bezahlt 0,30 Euro pro fotovio-QR-Code + 5% vom Umsatz als Lizenzgebühr. Gerade in Großbritannien boomt das Geschäft mit Grußkarten. Im Durchschnitt schreibt jeder Brite über 30 Grußkarten pro Jahr. (Quelle: http://www.greetingcardassociation.org.uk/resources/for-publishers/the-market/facts-and-figures)

Fotovio Video-Grußkarten lizensiert durch International Greetings

Zatnick Inc.

Ein weiterer Kunde kommt aus Kanada mit den Namen Zatnick (http://www.zatnick.com/). Dieser Lizenznehmer vertreibt ebenfalls Video-Grußkarten und vermarktet diese in ganz Kanada.

fotovio Video-Grußkarten lizensiert durch Zatnick

Werbemittel

Die fotovio-Produkte und -Cloudinfrastruktur eignen sich für Geschäftskunden auch hervorragend zum Einsatz für Werbemittel.

Statt wie allseits üblich gebrandete Kugelschreiber und ähnliche Gebrauchsartikel zu verteilen, können Unternehmen auch co-branded Memory Sticker an die Kunden verschenken. Dabei erhält das Unternehmen eine doppelte Werbewirkung.

Einerseits sind die Verpackung und das Design des Memory Stickers mit dem Corporate Design des Unternehmens versehen. Außerdem erhalten die Beschenkten beim Ansehen des persönlichen Videos eine kurze Werbebotschaft eingeblendet, wodurch die positive Wirkung der persönlichen Botschaft an den Empfänger auf die Marke des Unternehmens übertragen wird.

fotovio-QR-Code in Gutscheinkarten

Neben kostenlosen Memory Stickern z.B. im Geschenkverpackungsservice bei Kaufhäusern oder Einzelhändlern können die fotovio-QR-Codes auch direkt in die Verpackung von Gutscheinkarten eingedruckt werden. So kann jeder (unpersönliche) Geschenkgutschein mit einem persönlichen Geschenk versehen werden. Dies ist natürlich für den gesamten Einzelhandel, von H&M bis Douglas, interessant.

Das fotovio Geschäfstmodell beruht auf vier Säulen:

1. 1. Dem Vertrieb eigener Produkte mit dem fotovio QR-Code (z.B. Memory Sticker),
   2. der Bereitstellung der kostenpflichtigen fotovio Plattform für B2B-Kunden und
   3. dem Verkauf von QR-Codes an Geschäftskunden und
   4. die Einblendung von Werbebannern in Videos.

Die einzelnen Bereiche werden im Folgenden näher erläutert.

fotovio-Geschäftsmodell

1. fotovio-Produkte

Fotovio verdient Geld durch den Verkauf von eigenen Produkten mit den fotovio-QR-Codes für den Geschenkartikelmarkt. Hierzu gehören die fotovio-Memory Sticker.

fotovio erzielt dabei Erlöse durch den Verkauf dieser Produkte an den Einzelhandel. Die fotovio-Memory Sticker kosten im Handel 2,99 Euro, wobei sich 3 verschiedene Sticker in jeder Packung befinden. Die Produktion und den Vertrieb übernimmt hierbei fotovio. Die Deckungsbeitragsrechnung für die Memory Sticker zeigt, dass fotovio attraktive Margen erzielt:

 Deckungsbeitragsrechnung Memory Sticker

Mit den fotovio-QR-Codes konnten wir allein im Monat November 2013 einen Umsatz von EUR 27.000 erwirtschaften, was einem Deckungsbeitrag (Gewinn nach Abzug der Kosten) von EUR 19.000 entspricht.

2. fotovio-B2B-Plattform

Auf der webbasierten B2B-Plattform wird künftig jeder Unternehmenskunde weltweit und 24 Stunden am Tag vollkommen selbständig (ganz ohne dass hierbei eine Unterstützung durch das fotovio-Team erforderlich ist) QR-Codes für die jeweiligen Produkte und Kampagnen generieren können. Dabei werden die einzelnen QR-Codes den Unternehmen zusätzlich mit einem Stückpreis berechnet. Neben dem Anlegen der QR-Code-Kampagnen können die Unternemen ihre Kampagnen über die Plattform in vielfältiger Weise auswerten und optimieren. Die B2B-Plattform eröffnet fotovio einen hochskalierbaren und sehr attraktiven Makrt im Segment der Groß- und Unternehmenskunden.

fotovio-B2B-Plattform

Die fotovio-B2B-Plattform existiert noch nicht und befindet sich derzeit in der Entwicklung durch das Inhouse-IT-Team von fotovio. Dank unserer 3 Entwickler und unseres CTO kann fotovio auch komplexe Kundenanforderungen für die B2B-Plattform umsetzen.

Neben dieser Grundfunktionalität erhält das Unternehmen ein grafisch ansprechendes Dashboard, welches die wichtigsten Kennzahlen (KPIs) zu den eigenen QR-Codes anzeigt. Die fotovio-Plattform kann neben der Anzahl der Video-Uploads pro Kampagne bzw. Produkt auch die durchschnittliche Anzahl der Views pro Video anzeigen. Zudem sind geografische Analysen möglich. Die Werbeleistung wie die Anzahl der eingeblendeten Banner und Pre Roll-Videos wir auch im Dashboard sichtbar.

Für die Nutzung der B2B-Plattform wird fotovio den Unternehmen eine monatliche Gebühr berechnen.

fotovios B2B-Plattform-Preise

Das Preismodell basiert auf einem Abo-Modell, das für mindestens 1 Jahr abgeschlossen wird. Wie im Preismodell zu sehen, umfassen die 3 Pakete (Basic, Professional und Premium) unterschiedliche Leistungsumfänge und kosten zwischen EUR 29 – EUR 299 pro Monat.

Neben der monatlichen Gebühr fallen weitere Kosten für die georderten fotovio-QR-Codes (zwischen EUR 0,09 – EUR 0,19 pro Stück) und die eingeblendeten Werbeanzeigen an (bis zu EUR 0,07 pro Einblendung).

3. fotovio-QR-Codes

Die fotovio-QR-Codes eignen sich besonders für Lizenzpartner, die eigene Produkte mit der fotovio-Technologie erweitern möchten. Als Beispiel sind die Video-Grußkarten von International Greetings und Zatnick zu nennen. Für den internationalen Vertrieb der fotovio-Memory Sticker werden länderspezifisch die fotovio-QR-Codes an das Partnerunternehmen verkauft, welche die fotovio-Memory Sticker in dem jeweiligen Land selbst produziert. In Brasilien ist dies von Vorteil, da für den Import von physischen Produkten hohe Importzölle fällig werden. Für den Import von digitalen Produkten wie den fotovio-QR-Codes wird hingegen kein Import-Zoll fällig.

4. fotovio Mobile Werbung

Neben Herstellern von Geschenkprodukten, die die fotovio-B2B-Plattform nutzen, um vornehmlich QR-Codes zu bestellen und auszuwerten, gibt es bereits jetzt eine Reihe von Unternehmen, die unsere B2B-Plattform als Marketing Tool einsetzen möchten. Der Fokus bei diesen B2B-Kunden ist die Verknüpfung von mobiler Werbung mit ihrer Marke.

Mobile Werbung mit fotovio

Dank der fotovio-B2B-Plattform können Unternehmen ganz einfach Werbung mit persönlichen Kundenvideos verknüpfen.

Konkret funktioniert das so: Jemand kauft einen Geschenkgutschein (z.B. von H&M). Dieser enthält einen fotovio-QR-Code. Der Schenker hinterlegt ein persönliches Video für den QR-Code. Wenn jetzt der Beschenkte den QR-Code scannt, wird das persönliche Video des Schenkers abgespielt. Kurz vor dem Abspielen des Videos wird eine Werbung eingeblendet (z.B. von H&M), ähnlich wie bei YouTube. Fotovio profitiert in diesem Beispiel gleich doppelt: Einmal durch den Verkauf jedes QR-Codes und zum anderen durch eine Gebühr, die für jede Werbeeinblendung erhoben wird.

Fotovio hat den QR-Code nicht neu erfunden. Vielmehr zeichnet uns aus, dass wir den Unternehmen eine Lösung durch unsere B2B-Plattform anbieten. Wir ermöglichen es Unternehmen, individuelle QR-Codes zu erstellen und die QR-Code-Technologie in einer für sie sehr interessanten Form zu nutzen, indem wir diese mit persönlichen Videos verknüpfen.

Insbesondere für die Marketingabteilung von Unternehmen bietet die fotovio-B2B-Plattform hervorragende Möglichkeiten für die Durchführung einer emotionalen Crossmedia Marketing-Kampagne. Fotovio ist der einzige Full Service-Provider, der das gesamte Paket, von der QR-Code-Erstellung über die Verknüpfung mit persönlichen Videos bis zu detaillierten Auswertungsstatistiken anbietet.

Ein weiteres Alleinstellungsmerkmal sind die fotovio-QR-Code-Designs, welche durch ein Gebrauchsmuster und mehrere Geschmacksmuster geschützt sind.

Fotovio Gebrauchs- und Geschmacksmuster

Fotovio ist durch die B2B-Plattform international ausgerichtet und hat bereits Kunden in 6 Ländern.

Made in Germany. International erfolgreich.

Im B2B-Geschäftsfeld mit Fokus auf Marketing-Kampagnen konnte als erster Kunde die Deutsche Post gewonnen werden. Weitere Informationen zu dieser Kooperation werden wir in den nächsten Monaten kommunizieren können. Intensive Gespräche mit Ferrero werden derzeit geführt.

Für unsere eigenen B2C-Produkte wie dem Memory Sticker haben wir namhafte Kunden wie Tesco und Müller gewonnen. Auch in ausgewählten JET-Tankstellen werden die fotovio-Produkte bereits verkauft.

2014 werden wir weitere namhafte Kunden nennen können. Derzeit ist fotovio z.B. mit dem Unternehmen Mrs. Grossman‘s (www.mrsgrossmans.com), dem größten Stickerproduzenten in den USA, in Verhandlungen. Mrs. Grossman‘s möchte die fotovio-Memory Sticker für den amerikanischen Markt lizensieren.

Markt für Geschenkartikel

Die Memory Sticker sprechen ein breites Publikum an und haben einen ganz neuen Markt für personalisierte Geschenkartikel im stationären Handel kreiert. Bisher war der Trend nach maßgeschneiderten Produkten vornehmlich im E-Commerce vorzufinden. Durch die fotovio-Memory Sticker können stationäre Händler wie die JET-Tankstelle erstmals an dem Trend nach individuellen Geschenkartikeln profitieren.

Bei Umfragen kam immer wieder heraus, dass die Konsumenten persönliche Geschenke bevorzugen und auch aktiv suchen. Fotovio bewegt sich in einem milliardenschweren Markt und möchte durch die Memory Sticker alle großen stationären Händler im In- und Ausland beliefern und dadurch einen signifikanten Marktanteil gewinnen. Durch die Lizensierung an andere Geschenkartikelhersteller kann fotovio international schnell wachsen. Eine hohe Skalierbarkeit dieses Geschäftsmodells ist somit gewährleistet.

Markt für Werbemittel

Mehr als 70 Prozent aller Unternehmen in Deutschland setzen Werbeartikel als Marketing-Instrument ein. Dies entspricht rund 2,2 Millionen Unternehmen, die neben Vereinen, dem Staat und dessen Ländern zu unserer direkten Zielgruppe gehören. In den Jahren 2010–2012 wurden in Deutschland jeweils Werbemittel im Wert von rund 3,5 Milliarden Euro umgesetzt. (Quelle: http://www.handelsblatt.com/unternehmen/mittelstand/werbeartikel-branche-effiziente-werbung-mit-giveaways/6060026.html). In den USA wurden im Jahr 2012 über 18 Mrd. Dollar mit Werbemitteln umgesetzt. (Quelle: http://www.marketingcharts.com/wp/traditional/us-promotional-product-sales-up-4-4-last-year-34944/) Durch die Kombination von klassischen Werbemitteln und mobiler Werbung setzt fotovio neue Maßstäbe und schafft für alle Werbetreibenden ein neues Angebot.

Werbemittelumsatz in Deutschland in Mrd. Euro

Von links nach rechts: Mareike, Daniel, Christian und Lisa

Das fotovio Team besteht aus den Gründern Christian Doberschütz und Daniel Schniepp und weiteren 5 Mitarbeitern.

Christian Doberschütz ist Gründer, Geschäftsführer und der erfinderische Kopf bei fotovio. Er liebt es, Ideen nicht nur zu träumen, sondern zu leben – und das macht er mit voller Hingabe. Christian hat eine Leidenschaft dafür, die fotovio-Produkte zu vertreiben. Durch seine Erfahrung als Unternehmensberater hat er viel Geschicklichkeit mit Zahlen und sorgt sich stets darum, dass alle Mitarbeiter ihre Talente bestmöglich einsetzen.

Daniel Schniepp ist Mitgründer von fotovio. Christian und Daniel haben sich über ein soziales Netzwerk kennengelernt und schnell bemerkt, dass sie dieselben Ambitionen haben. Aufgrund ihrer unterschiedlichen Eigenschaften ergänzen sie sich perfekt: Christian liebt es, seine Produkte Kunden direkt vorzustellen und das gerne bei einer Tasse Kaffee. Daniel hingegen liebt es, den technischen Aspekt bei den fotovio-Produkten auszuarbeiten und umzusetzen.

Artur Machura -  iOS-Entwickler bei fotovio - fertigt leidenschaftlich die fotovio-App für die iOS-Plattform an und genießt es, eine perfekte User-Experience zu schaffen. Arturs Schaffenslust ist es, neben einem Pixel Perfect-Design, dem Kunden durch die kontinuierlichen Optimierungen der App ein geniales Erlebnis mit fotovio zu ermöglichen. 

Mustafa Ceylan ist Android-Entwickler bei fotovio. Mustafa arbeitet mit voller Begeisterung an der Android-App und so kann es auch mal vorkommen, dass er noch am Wochenende an der App feilt. Seine Ambition ist es, den App-Benutzern die beste QR-Code-App zu bieten und somit den fotovio-Kunden ein einzigartiges Gefühl beim Verwenden der fotovio-Produkte zu bieten.

Ferdinand Armbruster ist Web-Entwickler bei fotovio. Sein Anliegen ist es, für jedes fotovio-Produkt die perfekte Plattform zu schaffen und dem Kunden dadurch ein einwandfreies fotovio-Erlebnis zu bereiten. Ferdi arbeitet mit großer Leidenschaft an der fotovio-Plattform und bereitet damit die Infrastruktur für die Apps und Webseiten vor.

Lisa Deibert ist Marketing Managerin. Sie engagiert sich dafür, dass Menschen auf jedem Kontinent von den fotovio-Produkten erfahren und begeistert davon sind. Ihr Ziel ist es, so viele Menschen wie möglich auf die fotovio-Produkte aufmerksam zu machen und durch ausgefallene Marketing-Aktivitäten mit ihnen in Interaktion zu treten.

Mareike Farra ist unendlich begeistert davon, all ihre kreativen Ideen in die Produkte von fotovio einfließen lassen zu können. Sie kümmert sich darum, dass die Sticker stets in neuen attraktiven Motiven dargestellt werden. Mareike hat die Fähigkeit, komplexe Vorgänge, Motive und Prozesse herrlich leicht und verständlich graphisch umzusetzen.

Bereits jetzt ist fotovio ein erfolgreiches Unternehmen mit Referenzkunden wie der Deutschen Post, Müller und Tesco. Dabei haben wir von November 2013 bis Januar 2014 einen Umsatz in Höhe von über 40.000 Euro generiert. Durch Produktmargen von über 70% erwirtschaftet fotovio hohe Deckungsbeiträge. Fotovio hat bereits mehrere internationale Lizenzpartner in Großbritannien, Kanada und Brasilien und verhandelt derzeit mit sehr großen Herstellern in den USA und Europa.

Da fotovio ein attraktives Geschäftsmodell aufweist, welches weltweit skalierbar ist, konnten im Jahr 2013 mehrere namhafte Business Angels als Investoren gewonnen werden. Dabei wurde ein Betrag in Höhe von 100.000 Euro in fotovio investiert.

Ein großer Meilenstein 2014 wird die Fertigstellung der neuen B2B-Plattform sein. Im Bereich Werbemittel wird fotovio in den nächsten Monaten spannende Kooperationen verkünden können.

Die Mittel, die uns die Companisten und ggf. weitere Investoren zur Verfügung stellen, verwenden wir für die Bereiche Vertrieb und Marketing, B2B-Plattform und Ausbau der fotovio-App & -Website. Im Einzelnen wollen wir folgende Investitionen in 2014 und 2015 tätigen.

• B2B-Plattform
  • Implementierung der B2B- Plattform
    
  • Integration von analytischen Reports

• Ausbau fotovio App & Website
  • Integration von weiteren Medientypen
  • Integration weiterer Features
  • Relaunch Website inkl. Online Shop
• Vertrieb und Marketing
  • Zusätzliche Mitarbeiter für Vertrieb & Marketing
  • Weitere Messebesuche im In- und Ausland
  • Marketingkampagnen

fotovio konnte 2013 namhafte Business Angels gewinnen, die insgesamt einen Betrag von 100.000 Euro investiert haben. Neben dem finanziellen Engagement unterstützen uns unsere Business Angels in strategischen und operativen Fragestellungen.

Mathias Gehle

Mathias Gehle ist Diplom-Wirtschaftsingenieur und war Geschäftsführer von Valora Retail, der führenden Bahnhofs- und Kioskkette in Deutschland. Während seiner Tätigkeit konnte er die Anzahl der Filialen von 130 auf 1.660 erhöhen. Mathias Gehle berät fotovio in strategischen Fragestellungen und bringt sein umfangreiches Netzwerk im stationären Handel ein.

Dr. Philipp Semmer

Dr. Philipp Semmer berät in- und ausländische Unternehmen mit Schwerpunkt im Gesellschafts- und Kapitalmarktrecht. Er verfügt über umfangreiche Erfahrung im Bereich Mergers & Acquisitions, grenzüberschreitende Kapitalmarktransaktionen und öffentliche Übernahmen. Sein Beratungsschwerpunkt liegt auf der Beratung in der Medien- und Telekommunikationsbranche. Dr. Philipp Semmer studierte Rechtswissenschaften an der FU Berlin und promovierte an der Humboldt Universität zu Berlin bei Frau Professor Christine Windbichler zum Thema Aktienoptionsprogramme.

Dr. Denis Jung

Dr. Denis Jung hat neben fotovio in eine Reihe weiterer Startups, zum Beispiel aus dem Mobile Payment Bereich,investiert. Er war in den letzten zwei Jahren schon für verschiedene Startup-Projekte beratend tätig (z.B. lendstar, paymey) und bringt ein umfangreiches Netzwerk mit.Dr. Denis Jung hält einen Doktortitel der TU Dresden, ein Ingenieursdiplom der TU München, vier Patente und ist Autor zahlreicher wissenschaftlicher Veröffentlichungen.

Dr. Karsten Stein

Dr. Karsten Stein hat Betriebswirtschaftslehre und Rechtswissenschaften an der Freien Universität Berlin und der Universität Düsseldorf studiert. Er ist als Rechtsanwalt zugelassen.

Seine unternehmerisch geprägte Karriere begann bereits während des Studiums mit der Gründung eigener Unternehmen im Bereich Telekommunikation, Veranstaltungsmanagement und Handel. Dieser prägenden Phase folgten Tätigkeiten als Investmentmanager einer börsennotierten Kapitalbeteiligungsgesellschaft sowie als Finanzvorstand eines Technologieunternehmens.

Eine einfache Möglichkeit, sämtliche Chancen und Risiken sowie Stärken und Schwächen eines Unternehmens auf einmal abzubilden, ist die SWOT-Analyse (Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats).

fotovio hat bereits zahlreiche Auszeichnungen erhalten. Für das Produkt Memory Sticker hat die fotovio GmbH beispielsweise auf der Leitmesse Paperworld in Frankfurt den Innovationpreis erhalten.

Nach dem Erhalt des ISPA & Innovation Awards für die fotovio Grußkarte im Vorjahr ist dies bereits der zweite internationale Innovationspreis für fotovio.