Jaimie Jacobs | Übersicht

Die Welt der Konsumgüter steckt im Wandel. Konsumenten wollen nicht mehr nur einheitliche Produkte von der Stange kaufen. Konsumenten suchen nach Produkten, die sie an ihre individuellen Bedürfnisse anpassen können. Laut einer Studie der Unternehmensberatung Bain & Company aus dem Jahre 2013, würden 25% bis 30% der befragten Online-Shopper gerne Produktindividualisierungen nutzen, d.h. dass es eine Nachfrage nach individualisierbaren Produkten in Milliardenhöhe gibt (Quelle: Bain & Company, „Making it personal: Rules for success in product customization“).

Dass dieses zukunftsträchtige Geschäftsmodell funktioniert, haben mehrere Firmen erfolgreich bewiesen. MyMüsli, bespoke Levi’s Jeans, Spreadshirt und Nike bieten schon maßgeschneiderte Produkte für ihre Kunden an. Beispielsweise hat Nike mit seinen individualisierbaren Sportschuhen NikeID in 2013 324 Mio$ Umsatz erwirtschaftet, was ca. 60% des gesamten Online-Umsatzes des Nike Online-Stores entspricht.

Der Markt für Lederschuhe ist alleine in Europa 39€ Mrd. groß (Quelle: CBI, Euromonitor, Experten-Analyse). Trotzdem gibt es aktuell kein großes Unternehmen, das individualisierbare Lederschuhe anbietet. Jaimie Jacobs hat optimale Voraussetzungen, um diese Marktlücke zu besetzen. Unsere Mitgründerin Claudia Kieserling vertreibt bereits seit knapp 20 Jahren sehr erfolgreich individualisierbare Schuhe offline. Jaimie Jacobs wurde gegründet, um dieses erfolgreiche Geschäftsmodell ins Internet zu bringen und groß zu machen. Seit dem Soft-Launch des Jaimie Jacobs Online-Shops im Januar 2014 haben wir bereits 52.100€ Umsatz erwirtschaftet und dies mit nahezu keinem Marketing-Budget. Darüber hinaus konnten wir AboutYou, das neue Shopping-Portal der Otto-Gruppe als Vertriebspartner gewinnen.

Jaimie Jacobs (www.jaimiejacobs.com) ist ein Startup, welches mit seinem innovativen 3D-Konfigurator Kunden die Möglichkeit bietet, handgefertigte Lederschuhe mit nur wenigen Mausklicks online selbst zu designen.

In drei Schritten kann man seinen eigenen Schuh designen

Jeder unserer Schuhe ist ein Unikat und entspricht den individuellen Bedürfnissen unserer Kunden. Mit dem von uns entwickelten 3D-Konfigurator ist es möglich, über 500 Milliarden unterschiedliche Schuhe zu designen. Unser Portfolio reicht von klassischen Anzugschuhen für Herren, bei denen man sich durch dezente Farb-Highlights wie bspw. einer roten Sohle oder rotem Innenfutter von der Masse abheben kann, bis zu einzigartigen High-Heels für Damen passend zum Abendkleid, bei denen man fast jedes Detail am Schuh nach seinen Vorlieben verändern kann.

Jaimie Jacobs Schuhe

Wir legen besonders hohen Wert auf Tragekomfort. Unsere Schuhe sind alle mit einem hochqualitativen und weichen Fußbett ausgestattet. Darüber hinaus bieten wir alle Schuhe in einem sehr breiten Größenspektrum an. Bei Damen von Größe 33 bis 45, bei Herren bis Größe 52. Damit unsere Kunden einen perfekt sitzenden Schuh erhalten, bieten wir zusätzlich noch jede Größe in 3 verschiedenen Breiten an.

Jaimie Jacobs Zielmarkt ist der europäische Schuhmarkt für individualisierbare Lederschuhe. Dieser wurde in 2013 auf 11,7€ Mrd. geschätzt (Quelle: CBI, Euromonitor, Bain & Company, Experten-Analyse) 

Schuhmarkt 2013

Bisher gibt es noch kein großes Unternehmen, das individualisierbare Lederschuhe anbietet. Nur ein paar wenige Startups sind in diesem Bereich tätig und entwickeln dieses Marktsegment. Wir heben uns insbesondere durch folgende 3 Alleinstellungsmerkmale von unseren Konkurrenten ab:

1. Hauseigene Schuh-Manufaktur

Wir sind die einzige Firma, die über eine hauseigene Manufaktur verfügt. Unsere Mitgründerin Claudia Kieserling ist gelernte Schuhmachermeisterin und Pionierin im Bereich Mass Customization. Als Gründerin der Selve AG (www.selve.net) verkauft sie schon seit knapp 20 Jahren sehr erfolgreich individualisierbare Schuhe offline in ihrer  Boutique in München. In dieser Zeit hat sie eine hoch-skalierbare Schuhproduktion aufgebaut, die auf Einzelanfertigungen spezialisiert ist. Diese Schuhproduktion funktioniert wie folgt: Die Produktentwicklung und das Design der Grundmodelle macht Claudia in München. Die Leder beziehen wir aus den besten Gerbereien Europas. Die meisten Leder kaufen wir von der Gerberei Stefania, einer der renommiertesten Gerbereien Italiens (www.stefania.it). Die Schuhe werden in unserer eigenen Manufaktur in Dongguan (China) von unseren hochqualifizierten Schuhmachern handgefertigt. Erfahrene Schuhmacher aus Deutschland bilden die Schuhmacher vor Ort in der Tradition des deutschen Handwerks aus. Die Endfertigung und Qualitätssicherung erfolgt wieder in München. Mit diesem Produktionsaufbau können wir bereits heute 500 Paar Schuhe pro Monat produzieren. Dieses Volumen lässt sich innerhalb von 1-2 Monaten auf 10.000 Paar im Monat hochfahren.

Jaimie Jacobs Schuh-Manufaktur

2.  Lieferzeit von 2-3 Wochen

Die auf Mass Customization spezialisierte Produktion ermöglicht es uns, die handgefertigten Unikate schon innerhalb von 2 bis 3 Wochen und in höchster Qualität zum Kunden zu liefern. Unsere Konkurrenz hingegen benötigt hierfür 2-3 Monate.

3. Time-to-market von 1 Monat

Da wir den gesamten Produktionsprozess kontrollieren und seit knapp 20 Jahren Produktentwicklung betreiben, können wir ein komplett neues Schuhmodell innerhalb von nur einem Monat zur Marktreife entwickeln und zum Verkauf anbieten. Dies ermöglicht es uns, innerhalb von kürzester Zeit auf aktuelle Mode-Trends zu reagieren. Unsere Wettbewerber brauchen für eine solche Produktneuentwicklung mit ihren externen Produktionspartnern mehr als 9 Monate. 

Da wir die Schuhe selber fertigen und ohne Mittelsmänner arbeiten sind wir in der Lage exklusive, handgefertigte Unikate zu unvergleichlich niedrigen Preisen anzubieten und trotzdem sehr hohe Margen zu realisieren. Der durchschnittliche Deckungsbeitrag, also die Differenz zwischen Erlösen und variablen Kosten, beträgt aktuell 150€ pro Paar Schuhe. Das Potenzial ist jedoch noch viel höher. Allein durch die Steigerung der Absatzmenge bei gleichbleibendem Preis lässt sich der Deckungsbeitrag signifikant durch Skaleneffekte steigern.

Durchschnittlicher Deckungsbeitrag je Schuhpaar

Unsere Schuhe können, obwohl es sich um Einzelanfertigungen handelt, innerhalb von 30 Tagen ungetragen zurückgeschickt werden. Unsere Retouren-Quote ist allerdings sehr gering. Aktuell liegt sie bei 10%. Dies liegt zum einen an der emotionalen Bindung unserer Kunden zum selbst designten Schuh und zum anderen daran, dass der Kunde die Kosten für den Rückversand übernehmen muss. Die zurückgegeben Schuhe verkaufen wir auf offline Sales-Events zu einem Discount-Preis. 

Vertriebskanäle

Wir vertreiben unsere Schuhe über drei verschiedene Kanäle, wovon zwei Kanäle online und einer offline sind.

Unsere 3 Vertriebskanäle

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1. Eigene Website

Wir verkaufen Schuhe über unseren Online-Shop auf www.jaimiejacobs.com. Bis jetzt liefen ca. 80% unserer Verkäufe über unsere eigene Website, welche bis vor wenigen Monaten unser einziger Vertriebskanal war.

In 2015 planen wir mit zunehmenden Verkäufen über zwei neu erschlossene Vertriebskanäle, die bis jetzt ca. 20% unserer Verkäufe ausmachen.

2. Online-Einzelhändler

Wir konnten bereits ABOUT YOU als Vertriebspartner gewinnen. ABOUT YOU ist das neue Shopping-Portal der Otto-Gruppe. Dieses wurde von der Otto-Gruppe mit einem dreistelligen Millionenbetrag ausgestattet und wird sehr bald massiv Werbung auf allen Kanälen von Online bis TV starten. Von dem resultierenden Website-Traffic werden auch wir stark profitieren, da Kunden von ABOUT YOU auf der Webseite www.aboutyou.de in der Rubrik „Inspirations“ Jaimie Jacobs-Schuhe designen und kaufen können.

About You-Online Store

3. Offline-Einzelhändler

Auch im Offline-Bereich sehen wir enormes Potenzial. Wir haben zusammen mit dem Fraunhofer Institut in Nürnberg ein Offline-Konzept für Jaimie Jacobs entwickelt und erfolgreich getestet. In den Geschäften unserer Partner werden Terminals aufgebaut, an denen sich Kunden im Geschäft Jaimie Jacobs-Schuhe designen können. Zusätzlich gibt es in den Geschäften Lederproben, Probierschuhe und auch persönliche Beratung. Dieses Konzept setzen wir aktuell schon bei dem Herrenausstatter Lionoir ein, der sich in einer der besten Einkaufsstraßen in Hamburg befindet. Weitere Partnerschaften mit Offline-Händlern sind geplant. Wir sind bereits in Gesprächen mit einigen der größten deutschen Modekaufhäusern.

Lionoir Store Hamburg

Jaimie Jacobs wurde von Florian Tremmel, Julian Peters, Claudia Kieserling und Dr. Damir Ismailovic gegründet.

Florian Tremmel kümmert sich als Geschäftsführer um die Bereiche Marketing, Finance und Kundenbetreuung.

Julian Peters übernimmt als zweiter Geschäftsführer die Steuerung und Überwachung der kompletten Lieferkette und ist verantwortlich für die Akquise und Betreuung unserer Retail-Partner.

Claudia Kieserling ist Ideengeberin von Jaimie Jacobs. Sie kümmert sich als gelernte Schuhmachermeisterin und passionierte Schuhliebhaberin um alles, was mit Schuh-Design und -Produktion zu tun hat. Darüber hinaus managed sie alle Bereiche der Schuh-Manufaktur inklusive Materialbeschaffung, Produktentwicklung, Personal und Qualitätssicherung.

Dr. Damir Ismailovic ist zuständig für die Softwareentwicklung. Dies beinhaltet vor allem unseren Web-Shop und den cutting-edge 3D-Konfigurator.

Das Gründer-Team von Jaimie Jacobs. Von links nach rechts: Dr. Damir Ismailovic, Florian Tremmel, Claudia Kieserling, Julian Peters

Was wir bisher erreicht haben:

• Erfolgreiche Finanzierungsrunde durch einen Business Angel und den ProSiebenSat.1 Accelerator von insgesamt 145.000€
• Hauseigene hoch skalierbare Schuh-Manufaktur, spezialisiert auf Mass Customization
• Entwicklung des Online-Shops und 3D-Konfigurators
• Erfolgreicher Soft Launch des Jaimie Jacobs Online-Shops im Januar 2014
• Seit Januar 52.100€ Netto-Umsatz ohne großes Marketing
• ABOUT YOU (Otto-Gruppe) und Lionoir als Vertriebspartner gewonnen

Unsere nächsten Meilensteine:

• Erweiterung des Produktportfolios um weitere Lederartikel wie Gürtel (Q2 2015), Geldbeutel (Q3 2015) und Handtaschen (Q4 2015).
• Einführung neuer Schuhmodelle (Q2 2015)
• Einführung von Vanity-Items als Personalisierungsoption, z.B. Initialen auf dem Schuh (Q2 2015)
• Ausbau unseres offline Einzelhändler Netzwerks auf 10 Verkaufsstellen
• Start des Marketing-Rollouts im deutschsprachigen Raum
• Steigerung des Umsatzes auf 540.000€ im Jahr 2015 (entspricht ca. 2100 Schuhverkäufen)

Unsere Vision:

Wir wollen die Nummer 1 für individualisierbare Lederprodukte in Europa werden

Das neue Kapital wollen wir hauptsächlich dafür nutzen, um den Marketing-Rollout im deutschsprachigen Raum zu starten. Die geplante Mittelverwendung hängt von der Investitionshöhe ab.

Bei Erreichen der Funding-Schwelle von 50.000€ und mehr planen wir folgende Maßnahmen:

• Ausbau unseres Offline-Händlernetzwerks auf 5 Verkaufsstellen
• Einführung von Ledergürteln
• Kooperation mit einer Top Fashion-Bloggerin (Reichweite / Monat: 100k +)
• Gezielte Investition in Online-Marketing

Ab einem Investment von 150.000€ planen wir folgende Maßnahmen:

• Einstellung eines Offline Sales-Managers
• Ausbau unseres Offline-Händlernetzwerks auf 10 Verkaufsstellen
• Einführung neuer Schuhmodelle
• Ausbau der Kooperation mit Top Fashion-Bloggern auf 3 (Reichweite / Monat: 300k+)
• Erhöhung des Budgets für gezieltes Online-Marketing

• Bei einem Investment von 250.000€ planen wir folgende Maßnahmen:
• Einführung von Geldbeuteln und Handtaschen
• Einführung weiterer neuer Schuhmodelle
• Einstellung eines Chief Marketing Officers 
• Ausbau der Kooperation mit Top Fashion-Bloggern auf 5 (Reichweite / Monat: 500k +)
• Erhöhung des Budgets für gezieltes Online-Marketing

SWOT-Analyse

Shoe-Com GmbH (Jaimie Jacobs)

Widenmayerstr. 52

80538 München

Telefon: +49 (0)89 / 200 953 93

E-Mail: info@jaimiejacobs.com

www.jaimiejacobs.com