LUUV | Übersicht

Die Vision von LUUV ist es, führender Anbieter von innovativer Filmtechnik im Bereich der Kamerastabilisierung zu werden. Hierzu bauen wir eine Produktpalette rund um das Problem des verwackelten Filmens auf. Unterschiedliche Produkte für unterschiedliche Zielgruppen – derzeit gliedert sich unser Produktportfolio in drei Bereiche:

1. Mechanische Stabilisierung

Produkt: solidLUUV

Mechanisches 3-Achs Schwebestativ für Action-Kameras, Smartphones und kompakte Digitalkameras:

• Professionelle mechanische Stabilisierung
• Wasserfest, robust, Plug & Play – solidLUUV ist sofort einsatzbereit
• Einfach zu justieren und auszubalancieren dank zum Patent angemeldeter Technologie
• Einfach zu bedienen – kein Fachwissen erforderlich
• Ideal, um spontan tägliche Aktivitäten sowie Sportaufnahmen- und actionreiche Momente festzuhalten
• Batterieunabhängig

solidLUUV ist in der Grundversion kompatibel mit allen Kameras bis zu einem Gewicht von 500g und somit auch das weltweit erste Schwebestativ für 360°-Filmaufnahmen sowie Virtual-Reality-Kameras. 360°-Filmaufnahmen sind eine der aktuell wichtigsten Entwicklungen in der Bewegtbildindustrie.

Um solidLUUV noch stärker im professionellen Filmbereich zu etablieren, werden wir zukünftig auch ein Modul zur Erweiterung des Gewichtsbereiches hinsichtlich schwerer DSLR-Kameras anbieten.

2. Elektronische Stabilisierung

Produkt: autoLUUV

Elektronisches 3-Achs Gimbal für Action-Kameras in GoPro-Größe oder Smartphones:

• Elektronische Stabilisierung
• Höchste Flexibilität: autoLUUV lässt sich mittels eines Universaladapters auf verschiedenen Oberflächen
  (z. B. einem Helm oder einem Fahrradlenker) sowie an gebräuchlichen Zubehörteilen (z. B. einer Stange/Pole oder einem Brustgurt) befestigen
• Einfach zu bedienen – kein Fachwissen erforderlich

Für die Entwicklung von autoLUUV konnten wir Feiyu Tech als Partner gewinnen, einen der weltweit führenden Hersteller für elektronische Stabilisierungsmodule. Zusammen entwickeln wir das fortschrittlichste und vielseitigste elektronische Stabilisierungsmodul.

3. Von Beidem das Beste – Kombination von mechanischer und elektronischer Stabilisierung

Produkt: ultraLUUV

Kombination von mechanischer 3-Achs und elektronischer 3-Achs Stabilisierung

2x3-Achs Schwebestativ für Action-Kameras in GoPro-Größe oder Smartphones:

• Stabilisierung einer neuen Generation
• Sofort gekonnt zu bedienen – keine Eingewöhnung erforderlich
• Die perfekte wackelfreie Aufnahme gleich bei der ersten Benutzung, selbst bei hohen Geschwindigkeiten und schneller Bewegung

ultraLUUV kombiniert die Vorteile mechanischer und elektronischer Stabilisierung.

Filmen in der Bewegung ist seit jeher der Härtefall in der Videostabilisierung. Gehen, Sprinten, Treppenlaufen – Professionelle Filmemacher legen sich hierzu teure und komplexe Kameraschienen zu, verwenden Kamerakräne oder engagieren spezielle Steadycam-Operator. ultraLUUV setzt diesen Zeiten ein Ende.

_{Steadycam Operator vs. ultraLUUV (Quelle: http://www.stefanobella.com)}

Um die unkomplizierte Benutzung und die große Einsatzvielfalt zu demonstrieren, haben wir ein Video mit Amadei Weiland gedreht, Weltrekordhalter in Parkour/Freerunning. Das Video als Härtetest – mit möglichst vielen Bewegungen, Sprints und Sprüngen.

Linke Bildschirmhälfte ohne ultraLUUV, rechte Bildschirmhälfte mit ultraLUUV:

LUUV ist der einzige Anbieter auf dem Markt für Kamerastabilisierung, der mit eigens entwickelten Produkten einen ganzheitlichen Ansatz verfolgt. Unsere Produkte sind weder auf einzelne Kamerahersteller oder -typen noch auf eine Art der Stabilisierung beschränkt (solidLUUV = mechanisch, autoLUUV = elektronisch, ultraLUUV = elektromechanisch). Dabei legen wir Wert auf die größtmögliche Vielfalt der Einsatzbereiche für verschiedenste Zielgruppen, bei höchstmöglicher Flexibilität bei der Nutzung. Gleichzeitig sind unsere Produkte ohne technisches Vorwissen bedienbar.

solidLUUV ist das einzige Schwebestativ auf dem Markt, bei dem sich das für die Stabilisierung erforderliche Gleichgewicht des Gesamtsystems mittels empfohlener Gewichtssetups einstellen lässt. Dank dieser zum Patent angemeldeten Technologie, vergehen vom Auspacken des Statives bis zur ersten Benutzung nicht mehr als 5 Minuten.

Zudem ist solidLUUV das weltweit erste Schwebestativ für 360°- sowie Virtual-Reality-Kameras. Bislang werden 360°-Aufnahmen durch festinstallierte Kameras realisiert. Aufnahmen in der Bewegung sind sehr verwackelt und machen den Betrachter – spätestens beim Blick durch die Virtual-Reality-Brille – seekrank. solidLUUV ist ein MUSS für jede 360°-Kamera! Wir stehen mit etablierten Kameraherstellern (u. a. Nikon, Giroptic, Sphericam) in Kontakt und werden in den kommenden Monaten erste Kooperationen starten.

Des Weiteren bietet solidLUUV die einzigartige Möglichkeit des Upgrades zu einer 2x3-Achs-Stabilisierung (solidLUUV + autoLUUV = ultraLUUV). Der Kunde kann jederzeit entscheiden, ob er auf- oder abrüsten will. Sowohl solidLUUV, als auch autoLUUV lassen sich unabhängig voneinander benutzen. In der Kombination ultraLUUV entfalten sie ihr volles Potential.

Weitere Merkmale unserer Differenzierungsstrategie sind die Lifestyle-Positionierung der Produkte und der Aufbau eines konsistenten Markenbildes, ähnlich wie es der Action-Kamerahersteller GoPro erfolgreich vorgemacht hat. Somit grenzen wir uns bereits heute deutlich von den zum großen Teil technisch und rational kommunizierenden Wettbewerbern ab.

Am 17. Oktober 2013 wurde solidLUUV erstmals beim Deutschen Patent- und Markenamt angemeldet. Seitdem haben wir das funktionale Design über weitere Geschmacksmuster umfangreich geschützt. Zudem besteht ein internationaler Schutz unserer Wort-Bild-Marke sowie des Namens „LUUV“. Am 11. September 2015 haben wir ein technisches Patent eingereicht. solidLUUV, als auch ultraLUUV sind seitdem in Deutschland umfangreich geschützt. Eine Ausweitung des Schutzes auf den EU- sowie US-amerikanischen Raum ist im Rahmen der vorhandenen Priorität des technischen Patentes geplant.

Das Geschäftsmodell der LUUV Forward GmbH besteht darin, Erlöse mit dem Verkauf von Filmtechnik an den Endkunden, den Kamerabesitzer, zu erzielen. Dabei werden zunächst eigens entwickelte Produkte, wie beispielsweise solidLUUV und die entsprechenden Erweiterungsmodule vertrieben.

Als Absatzkanäle wird für die deutschsprachigen Märkte ein Mix aus Direktvertrieb (Webshop, Amazon) und einem Vertrieb über Fachhändler genutzt. Die internationalen Märkte werden von lokalen Distributoren bedient. Mit Conrad Electronic und camXpert konnten bereits zwei etablierte Händler von solidLUUV überzeugt werden. Zudem liegen bereits über 70 Anfragen von nationalen sowie internationalen Händlern und Distributoren vor.

Zusätzlich zum Kerngeschäft gibt es eine Vielzahl von Möglichkeiten zur Erweiterung des Geschäftsmodells:

• Produkterweiterungen durch Zubehör (zum Beispiel Transporttaschen, vorgefertigte Gewichtssetups und Pakete für spezielle Einsatzbereiche oder Zielgruppen)
• Möglichkeiten der Produktindividualisierung
• Auftragsproduktionen, Events, Live-Streaming, Journalismus, Verleihgeschäft
• Entwicklung einer nutzergenerierten Mediathek als Verkaufsplattform für wackelfreie Aufnahmen
• Entwicklung und Vertrieb weiterer Elektronikkomponenten
• Angebot relevanter Komplementärprodukte unter der Marke LUUV

Bei der Auswahl unserer Produktionspartner legen wir Wert auf kurze Kommunikationswege und höchstmögliche Qualität. Deswegen arbeiten wir mit führenden deutschen Unternehmen in den Bereichen Entwicklung und Produktion zusammen und setzen auch in der Serienfertigung von solidLUUV auf eine Produktion in Deutschland.

Einer unserer wichtigsten Partner ist die igus GmbH, der Weltmarktführer im Bereich polymerer, wartungsfreier Kugellager. Gemeinsam mit igus produziert LUUV das zentrale Kugellager speziell für solidLUUV. Somit wird die erforderliche Höchstpräzision gewährleistet und gleichzeitig ein großer Wettbewerbsvorteil geschaffen.

Die Produktion der Spritzgussteile findet bei der valder Kunststoffverarbeitung in Köln statt. Das valder Kunststoffwerk produziert seit 60 Jahren für Kunden aller Branchen und ist auch beim Montageprozess unser Partner.

Bereits in der Phase der Prototypenerstellung konnten wir durch Innovation überzeugen und wurden u.a. von EOS, dem Marktführer für Fertigungslösungen im 3D-Druck, als Fallstudie publiziert sowie für unseren additiven Ansatz mit dem Startup-Preis der formnext 2015 ausgezeichnet.

Die Produkte von LUUV richten sich an jeden, der in der Bewegung filmt. Videos werden in Zeiten des Internets immer wichtiger und durch die Entwicklung von Smartphones hat sich der Amateurfilmbereich stark vergrößert. Professionelle Aufnahmetechnik ist seitdem jedem zugänglich. Und genau hier setzen wir an.

Eine Umfrage unter Unterstützern der Crowdfundingkampagnen hat ergeben, dass über 70% der Befragten solidLUUV für private Zwecke nutzen werden. 20% der Befragten gaben an, dass sie solidLUUV in einem beruflichen Kontext einsetzen werden, zum Beispiel zum Drehen einzelner Sequenzen bei Filmproduktionen. Stärkstes Verkaufsargument war für alle Befragten die große Flexibilität des Produktes und die einfache Bedienung. So auch für Kell, einen unserer Backer aus den USA:

solidLUUV wurde bereits beim Dreh eines internen Werbespots für BMW genutzt sowie bei einer internationalen Kinofilmproduktion. Zudem ist LUUV offizieller Partner der Europameisterschaft im Downhill-Skateboarding. Derzeit führen wir intensive Gespräche mit einigen großen deutschen Verlagshäusern mit dem Ziel, ihre Redaktionen mit LUUV-Produkten auszustatten. Ebenso mit großen deutschen TV-Sendern, um solidLUUV im Rahmen der Arbeit von Reportern sowie als Komplementärprodukt bei Film- und Fernsehproduktionen zu etablieren.

Darüber hinaus erhalten wir regelmäßig Anfragen großer Unternehmen aus den unterschiedlichsten Branchen, die an einer Nutzung unserer Produkte großes Interesse zeigen. So bietet solidLUUV beispielsweise einen deutlichen Mehrwert für die Immobilienbranche, da Makler ihre Immobilien vermehrt über Videos präsentieren. Einen ersten erfolgreichen Test konnten wir bereits mit RE/MAX absolvieren. Innerhalb von 20 Minuten konnte die Maklerin insgesamt sieben Immobilien verkaufsfertig abdrehen, ohne weiteren Postproduktionsaufwand.

solidLUUV ist ein internationales Produkt. Bereits zwei erfolgreiche Crowdfundingkampagnen haben gezeigt, dass unsere Kunden aus aller Welt kommen. Derzeit haben wir Vorbestellungen aus über 60 Ländern der Welt im Wert von über 360.000 €. Im Zuge der Kampagnen hat sich gezeigt, dass sich beispielsweise im amerikanischen und asiatischen Raum allein durch gezielte Pressearbeit Erlöse im überproportionalen Verhältnis zum deutschen Markt erwirtschaften lassen.

Der deutsche Foto- und Videomarkt setzt jährlich weit über 20 Mrd. Euro um. In den letzten Jahren haben vor allem Smartphones den Kameramarkt revolutioniert. In 2014 wurden allein in Deutschland über 24 Mio. Smartphones verkauft. Der Photoindustrie-Verband Deutschland gibt an, dass sich noch nie zuvor so viele Menschen mit dem Thema „Foto & Video“ auseinandergesetzt haben.

Auch Action-Kameras erfreuen sich seit Jahren wachsender Beliebtheit. In Deutschland nimmt der Absatz jährlich konstant im zweistelligen Prozentbereich zu. Das weltweite Marktvolumen für Action-Kameras lag 2014 bei rund 1,8 Mrd. Euro. Auch hier rechnen Experten in den nächsten Jahren weiterhin mit einem großen Absatzwachstum.

Smartphones und Action-Kameras werden mit jeder neuen Generation hochauflösender und leistungsfähiger. Statistiken belegen, dass für knapp die Hälfte aller Smartphonekäufe die Kameraqualität ein ausschlaggebendes Kaufkriterium ist. Das Problem des verwackelten Films bleibt jedoch bestehen:

Auf dem Markt für Kamerastabilisierung fehlt es an Innovation. Bestehende Systeme sind lediglich eine technische Skalierung von Kinosystemen, die ohne entsprechendes Fachwissen nicht zu bedienen sind. Auf der anderen Seite gibt es „Stabilisierungsschnäppchen“, die viel versprechen, doch aufgrund mangelnder Sensitivität, Funktionalität und Bedienbarkeit nicht im Ansatz zur Stabilisierung beitragen.

Obwohl einige aktuelle Kameramodelle und Smartphones Fortschritte bei der Bildstabilisierung mithilfe von Software-Stabilisierung vorweisen können, reichen diese Ergebnisse bei weitem nicht an die Filmergebnisse heran, die bei Aufnahmen mit einem Schwebestativ erzielt werden. Zudem geht jede am Computer berechnete Stabilisierung mit einem deutlichen Verlust der Bildqualität einher. Stabilisierung mittels Computersoftware ist daher kein echter Ersatz für ein Schwebestativ und stellt für LUUV somit keine Substitutionsgefahr dar.

Es gibt keine Komplett-Lösung für den Amateurfilmmarkt. Und das, obwohl nahezu jeder mit bester Kameratechnik ausgestattet ist. Das Bedürfnis nach Videos zeigt sich nicht zuletzt durch die Anzahl der hochgeladenen Videos auf gängigen Video-Webseiten. So wurden beispielsweise im Jahr 2015 mehr als 400 Stunden Video pro Minute bei YouTube hochgeladen.

In dieser Marktlücke etabliert LUUV seine Produkte:

Die Nachfrage nach Kameratechnik ist groß. Allein in Deutschland werden jedes Jahr über 860.000 Kamerastative verkauft. Gleichzeitig unterstreichen verwandte Märkte, zum Beispiel der Markt für Videodrohnen, wie durch technische Innovationen neue Absatzpotentiale entstehen können und gleichzeitig wie sehr technische Innovationen vom Kunden erwartet werden. Weitere Ausführungen zur Marktentwicklung sind der Finanzplanung vorangestellt.

Unser erstes Produkt solidLUUV haben wir in enger Abstimmung mit Unterstützern aus aller Welt weiterentwickelt. Eine Crowdfundingkampagne auf Indiegogo im März 2014 diente der Validierung unserer Idee sowie dem Aufbau eines hochinvolvierten Kernkundenstammes. Für die Kampagne wurden wir nach einem öffentlichen Publikumsvoting vom Berliner Senat mit dem Crowdfunding-Preis 2014 ausgezeichnet.

Durch Umfragen, regen persönlichen Austausch mit der Crowd und die große internationale Resonanz im Rahmen der Indiegogo-Kampagne, haben wir gemeinsam mit unserem Netzwerk an Mentoren die Business Planung angepasst und die damalige Idee einer 3D-Druck Manufaktur zu einem skalierbaren Geschäftsmodell für den Massenmarkt neu strukturiert.

Die zweite Crowdfundingkampagne auf Kickstarter diente zum Einen der Präsentation des überarbeiteten Produktes und der angepassten Vision, zum Anderen der Generierung eines umfangreichen Produktionsbudgets in Form von Vorbestellungen sowie der Nutzung von Kostenvorteilen durch Erhöhung des Auftragsvolumens. Der Erfolg bestätigt dieses Vorgehen: Unsere Crowdfundingkampagne zählt zu den umsatzstärksten Kampagnen Deutschlands und ist die weltweit größte Kampagne für ein Kamerastativ.

Der Zuspruch unserer Kunden sowie die Berichterstattung, die positiven Produktreviews und die zahlreichen internationalen Auszeichnungen sind Beleg dafür, dass solidLUUV seinen Konkurrenzprodukten weit überlegen ist.

Seit der Idee zu solidLUUV im Dezember 2012, konnten wir zahlreiche Meilensteine erlangen:

Die Entwicklung von solidLUUV ist abgeschlossen und die Markteintrittsstrategie definiert. Als Unternehmen wollen wir nun den Weg mit der Crowd weiterverfolgen, ein profitables Hardware-Unternehmen aufbauen und uns mittelfristig als marktführender Anbieter für Filmtechnik im Bereich des wackelfreien Filmens etablieren. Wir haben uns bewusst gegen die frühzeitige Aufnahme von Venture Capital entschieden. Stattdessen wollen wir weiterhin von der Expertise einer Gemeinschaft profitieren und unser Netzwerk von Markenbotschaftern ausbauen. Gleichzeitig ist ein Investment in LUUV für die Companisten die einmalige Gelegenheit, zu attraktiven Konditionen in unsere Erfolgsgeschichte zu investieren.

Den Grundstein für unser Netzwerk haben wir bereits im Oktober 2013 gelegt. Als Startup der ersten Runde des hardware.co-Accelerators (vorher: Berlin Hardware Accelerator) haben wir viele Erfahrungen gesammelt und uns als fester Bestandteil der deutschen Hardware-Szene etabliert.

Die LUUV Forward GmbH wird vom Business Angel Club Berlin-Brandenburg (BACB) unterstützt. Insgesamt betreuen uns vier Business Angel, darunter Filmproduzentin Doris Kirch. Zudem ist LUUV Teil des Entwicklungs- und Produktionsnetzwerkes HWTrek. Im Rahmen der großen Asia Tour 2015, konnten wir nicht nur wertvolle Kontakte zu Elektronikherstellern und Händlern knüpfen, sondern ebenfalls unsere Zusammenarbeit mit Feiyu Tech vorantreiben.

2015 reisten wir als Teil einer Delegation Berliner Startups (u. a. Panono, KIWI.KI, dailyme TV) gemeinsam mit der Wirtschaftsförderung des Landes Berlin, Berlin Partner, nach New York und sind offizieller Partner der Hauptstadtkampagne des Berliner Senats, be Berlin. 

Zudem sind wir Mitglied im international renommierten Hardware Club, einer exklusiven Vereinigung der vielversprechendsten Hardware-Startups aus der ganzen Welt. Der Hardware Club unterstützt uns in Kernthemen wie Manufacturing, Auswahl von Distributoren sowie als strategischer Partner mit relevanten Kontakten hinsichtlich zukünftiger Finanzierungsrunden.

Als Preisträger des Awards ISPO Product Of The Year 2015/2016 sind wir außerdem aktiver Teil des größten Sportsbusiness-Netzwerkes weltweit.

_{Gründungsgesellschafter Friedrich-Paul Spielhagen (CBO & Kommunikation), Tim Kirchner (CFO & Organisation), Felix Kochbeck (CEO & Entwicklung), Tobias Gerhardt (CMO & Kundenmanagement)}

Wir sind Filmer, Funsportler, Ingenieure und Designer. Aber am meisten sind wir eines: Enthusiasten mit der Vision, durch innovative Produkte das Filmen neu zu definieren.

Die vier Gründungsgesellschafter sind Vollzeit für LUUV tätig und werden seit August 2014 von den beiden Industriedesignern Jannis Thiele und Levin Wagner (thiele+wagner) unterstützt. Mit von Anfang an dabei ist ebenfalls Natalja Knauer, Grafikdesignerin und für den visuellen Auftritt von LUUV verantwortlich. Seit Juli 2015 ist Nathalie Miller als Head of Communication fest an Bord. Ergänzt wird das Team zudem noch um ein Netzwerk aus festen freien Mitarbeitern aus verschiedensten Disziplinen:

Mehr Details zu unserem Team unter: www.companisto.com/de/investment/luuv/team

teamLUUV im Netz

Facebook: www.facebook.com/teamLUUV

Twitter: https://twitter.com/teamLUUV

Instagram: https://instagram.com/teamluuv/

YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCUMwtDtXz0UQAlFe3eTG06A

Medium: https://medium.com/@teamluuv

Generell planen wir die Mittel für die Weiterentwicklung unserer Folgeprodukte sowie für den Start und die schnelle Skalierung der Serienproduktion (solidLUUV; inkl. Bereitstellung von Testexemplaren zur Shop- und Testimonial-Bemusterung) einzusetzen. Zudem planen wir unser Team gezielt im Vertrieb zu verstärken und zum Marktstart von solidLUUV in internationale Marketingmaßnahmen zu investieren, um die Bekanntheit von LUUV zu steigern und den Verkauf zu fördern.

Als Hardware-Unternehmen stehen wir so kurz vor dem Start der Serienfertigung an einem zentralen Punkt: Mehr Kapital führt zu einem höheren Produktionsvolumen sowie einem größeren Marketingbudget. Beides führt wiederum zu einer schnelleren Marktdurchdringung und zum frühzeitigen Erreichen des Break-Even-Points.

Um unsere Wachstumsziele noch schneller zu erreichen, streben wir zudem an, die Investments der Companisten um Venture Capital zu ergänzen. Eine weitere Finanzierungsrunde ist spätestens Anfang 2017, im Zuge der Intensivierung der internationalen Vertriebsaktivitäten, geplant.

Gleichzeitig sind wir aber auch in der Lage, die Kostenstruktur flexibel anzupassen und die Wachstumsziele zu korrigieren, wenn zum Beispiel weniger Kapital zur Verfügung steht. Unser skalierbares Geschäftsmodell zeichnet sich durch eine schlanke Kostenstruktur und eine hohe Flexibilität aus, da die Initialkosten (im Speziellen: Investition in Spritzgusswerkzeuge) bereits getätigt sind. Dementsprechend sind Rückfalllösungen mit niedrigerem Kapitalbedarf durchgeplant und können ebenfalls umgesetzt werden.

Eine detaillierte Kostenzuordnung der einzelnen Aufwandsposten ist in der Finanzplanung aufgeführt.

Spread the word! Neben finanzieller Unterstützung freuen wir uns über jede Art der Interaktion. Wir sind auf zahlreichen Sozialen Medien vertreten (Facebook, Twitter, Instagram, YouTube, Medium) und freuen uns über jeden Like oder Share. Je mehr Leute von LUUV erfahren und unsere Videos sehen, desto erfolgreicher wird der Markteintritt und die Unternehmensentwicklung.                                                    

Zudem sind wir immer auf der Suche nach Betatestern (bspw.: Sportler, professionelle Filmemacher oder Tech-Journalisten), die wiederum an ein großes Netzwerk berichten können. Unsere Produkte verkaufen sich über gute Reviews und spektakuläre Videos.

In den nächsten Wochen und Monaten wollen wir unser Team gezielt im Bereich Forschung & Entwicklung sowie im Vertrieb verstärken. Hierzu suchen wir zum einen nach Hardware-Ingenieuren mit Erfahrung in der Betreuung einer Massenproduktion und zum anderen nach Vertrieblern mit internationaler Sales-Erfahrung.

LUUV Forward GmbH
Harzer Straße 15
12059 Berlin

investor-relations@luuv-stabilizer.com
www.luuv-stabilizer.com