Gesetzlicher Hinweis: Der Erwerb dieser Vermögensanlage ist mit erheblichen Risiken verbunden und kann zum vollständigen Verlust des eingesetzten Vermögens führen. Der in Aussicht gestellte Ertrag ist nicht gewährleistet und kann auch niedriger ausfallen.
MyParfum ist mit über 88.000 Kunden der weltweite Marktführer für individuelle Parfums. Mit unserem innovativen und international ausgezeichneten MyParfum-Duftstoffsystem© verändern wir den Parfum-Markt. Unsere Kunden sind in der Lage, online oder vor Ort selbst in die Rolle des Parfümeurs zu schlüpfen und ihr individuelles Duft-Unikat zu erstellen.
Individualität im Flakon
Einst war er mächtigen Herrschern und bezaubernden Schönheiten wie Cleopatra vorbehalten – heute begeistert er Menschen weltweit: Der Luxus eines eigenen Parfums.
Unsere Kunden werden online selbst zum Parfümeur und erstellen ihr eigenes Duft-Unikat. Dabei entscheiden sie sich zunächst für einen Duft-Charakter. Aufbauend darauf empfehlen wir unseren Kunden die passenden Duftnoten. Zur Auswahl stehen 50 exklusive Ingredienzien wie Damaszener Rose, Kaschmirholz oder Sizilianische Zitrone. Auch der Flakon kann individuell gestaltet und mit dem eigenem Namen oder einem Foto beschriftet werden. Das Ergebnis ist ein garantiert einzigartiges Parfum im persönlichen Flakon, passend zu den eigenen Vorlieben, zum Geschmack und Charakter.
In 3 einfachen Schritten zum eigenen Parfum
Das MyParfum-Duftstoffsystem©, unser Baukasten-System zur Kreation individueller Parfums, wurde in Zusammenarbeit mit renommierten Parfümeuren erfunden und stellt eine absolute Weltneuheit dar. Unser Konzept wurde mehrfach ausgezeichnet, darunter mit dem EO Global Innovation Award in den USA (Vorjahresgewinner war das Unternehmen MeetMe, das mittlerweile für 100 Mio $ verkauft wurde).
Einzigartig: Ein individuelles Parfum im persönlichen Flakon
88.000 Kunden, 1.500 Presseberichte und 3,5 Mio € Gesamtumsatz
Mit über 88.000 Kunden, 132.000 verkauften individuellen Parfums und 3,5 Mio € kumulierten Umsatz konnten wir bereits beweisen, dass das Konzept ankommt. Wir setzen damit auf die zwei Mega-Trends im 14 Milliarden Euro schweren Parfummarkt: Der Boom des Onlinehandels sowie der allgegenwärtige Trend zur Individualität.
Rund 11% des Umsatzes des deutschen Parfum-Marktes werden bereits online generiert - Tendenz steigend. In Zeiten von Massenkonsum und Konformität nimmt die Bedeutung von individuellen Produkten und Dienstleistungen eine immer größere Bedeutung ein. Kaum ein Accessoire drückt die eigene Persönlichkeit mehr aus als der persönliche Duft.
Aber auch wirtschaftlich betrachtet ist das Geschäftsmodell äußerst attraktiv. Nach Abzug aller Marketing-, Fertigungs- und Retourenkosten liegt der Gewinn (vor Fixkosten) pro verkauften Parfum bei 15,23€ (36%) und das bei einem Verkaufspreis von nur 42 € (netto)!
Auch Promis schwören auf ihren eigenen Duft. Neben den zahlreichen Privatkunden konnten wir auch bekannte Labels aus dem Musik- und Showbusiness, sowie namhafte Größen der internationalen Mode- und Schauspielszene überzeugen. Die deutsche Schauspielerin Anja Kling, unter anderem ausgezeichnet mit der Goldenen Kamera, dem BAMBI und dem Deutschen Comedypreis, kreierte zu Ehren ihrer Kinder ihr eigenes Parfum Adrian Jolie im MyParfum-Labor (hier geht es zum Beitrag auf Promiflash). Auch das Fashionlabel LAC ET MEL sowie das Erfolgsmodelabel Kauffeld & Jahn ergänzten ihre Fashionweek-Kollektionen um einen individuellen Duft von MyParfum (hier zum Beitrag bei Promiflash).
Auch Prominente schwören auf ihr individuelles Parfum
Bisher konnten wir bereits 88.000 Kunden gewinnen, 2017 werden es über 400.000 sein. Aber keine Angst: Angesichts von 150 Milliarden Kombinationsmöglichkeiten der Duftnoten ist jedem Kunden ein Duft-Unikat nahezu garantiert. Die Inanspruchnahme unserer freiwilligen Geld-zurück-Garantie liegt bei nur 6%.
Dank unserer jahrelangen Erfahrungen, unserem technologischen Vorsprung und unserer großen Markenbekanntheit haben wir potentiellen Nachahmern eine große Hürde geschaffen, um unsere Position als weltweiter Marktführer für individuelle Parfums in Frage zu stellen. Durch 1.500 Pressebeiträge und TV-Kampagnen mit Millionenbudgets konnten wir eine bekannte Marke mit einem Medienäquivalenzwert (d.h. Wert unserer Presseartikel/Kampagnen in Werbeanzeigen) von 10-20 Mio € aufbauen.
Von derzeit 88.000 Kunden werden wir auf 400.000 Kunden in 2017 wachsen
Proof of Concept und Lessons Learned
Das Konzept vom individuellen Parfum kommt an. Angesichts der vielversprechenden Zahlen mit Wachstumsraten von 300-400% im Weihnachtsgeschäft 2011 und einem Jahresgewinn von über 70.000€ hatten wir das Vorgänger-Unternehmen vom heutigen MyParfum 2012 massiv skaliert, waren auf über 60 Mitarbeiter gewachsen und hatten die TV-Werbung mit einem Millionenbudget verzwanzigfacht. Wir hatten im Marketing alles auf den TV-Werbekanal gesetzt, aber der TV-Effekt und das dadurch erzeugte Umsatzwachstum war auf diesem astronomischen Level nicht der gleiche wie zuvor. Wir hatten die Skalierbarkeit der TV-Werbung überschätzt und uns mit unseren Ausgaben übernommen, sodass das Vorgänger-Unternehmen Anfang 2013 in die Insolvenz rutschte. Aber wir haben nicht aufgegeben. Dank der Unterstützung unserer Freunde und Geschäftspartner konnten wir im Sommer letzten Jahres das Unternehmen vollständig sanieren und erfolgreich neu ausrichten.
Heute wissen wir, dass die Skalierung des Unternehmens gut durchdacht sein will. TV ist keine Wunderwaffe, sondern ein wichtiger Bestandteil eines ausgewogenen Marketingmixes. Dank der Erfahrungen, die wir in den letzten Jahren gesammelt haben, sind wir heute bereit, den nächsten Schritt zu gehen und das Unternehmen zum Erfolg zu führen. Zukünftig setzten wir nicht auf einen einzigen Marketingkanal, sondern einen ausgewogenen Mix an Marketing- und Vertriebsaktivitäten. Gleichzeitig achten wir darauf, dass die monatlichen Ausgaben die Einnahmen nicht übersteigen und trotz aller Investitionsprojekte die Liquidität des Unternehmens langfristig sichergestellt ist.
Promintente Stimmen über MyParfum
Die Unternehmensgruppe MyParfum besteht heute aus einer Holdinggesellschaft, die kein operatives Geschäft hat, sondern alle Assets hält sowie 100%ige Eigentümerin der operativen Tochtergesellschaft MyParfum Europe GmbH ist. Alle Companisten investieren in die MyParfum Holding und haben somit Teil an allen zukünftigen nationalen und internationalen Erfolgen des Unternehmens.
Unsere Assets werden sicher verwahrt durch eine Holding-Gesellschaft
Riesiges Potential: Der nächste Schritt
Heute steht MyParfum an der Schwelle zum weltweiten Durchbruch und ist dabei, den klassischen Parfumhandel zu revolutionieren. In der Vergangenheit haben wir unsere maßgeschneiderten Parfums bereits sehr erfolgreich über unsere eigene Website angeboten. In Zukunft werden wir mit Parfumketten zusammenarbeiten und unsere persönlichen Düfte auch vor Ort anbieten.
Zu diesem Zweck haben wir die MyParfum-Duftbar© entwickelt, die bereits in diesem Jahr in den ersten Parfümerie-Filialen integriert wird. Mit der MyParfum-Duftbar haben wir in den Partner-Parfümerien eigene Verkaufsstände, die von vorhandenen Parfümerie-Fachverkäuferinnen bedient werden. Die Ausstattung und das Know-How stellen wir. So können die Parfümerien ihren Kunden die Möglichkeit bieten, sich direkt vor Ort ihr individuelles Parfum zusammenzustellen. Außerdem haben die Parfümerien so eine Möglichkeit, sich vom Wettbewerb abzugrenzen, ihr Markenprofil zu schärfen und ihren Kunden noch stärker an sich zu binden. Die ersten 5 Filialen werden in diesem Jahr ausgestattet, bis zu 240 Filialen werden bis 2018 folgen.
Aber wir betreiben aus strategischen Gründen auch eigene Filialen. Vor Kurzem haben wir bereits das erste MyParfum-Atelier in Berlin-Mitte eröffnet. Als Flagship-Store dient unser Atelier primär der Markenbildung. Dennoch ist es schon heute nach 3 Monaten profitabel und trägt sich selbst. Weitere Flagship-Stores an ausgewählten strategischen Standorten wie Hamburg und München, die zugleich Medienzentren sind, werden folgen.
Parallel dazu arbeiten wir auch mit ausgewählten Online-Parfümerien zusammen. Hierfür entwickeln wir derzeit den MyParfum-Duftdesigner© als Partnerlösung. So können Online-Parfümerien wie Douglas und Co es ihren Kunden zukünftig ermöglichen, sich direkt auf ihrer Website auch individuelle Parfums zusammenzustellen. Die komplette Parfum-Produktion und Bestell-Abwicklung erfolgt dabei durch uns. Die ersten Integrationen erfolgen bereits in diesem Jahr.
Nach dem erfolgreichen Markteintritt in Österreich (bereits 6% des Umsatzes kommt aus Österreich) und der Schweiz werden wir auch in England und Frankreich und anschließend im riesigen US-Markt Fuß fassen.
Die nächsten Schritte: Wir etablieren das individuelle Parfum weltweit
Individuelles Parfum im persönlichen Flakon
Kunden wählen online zunächst einen der fünf weiblichen oder männlichen Duft-Typen, wie beispielsweise "sportlich", "elegant", "charismatisch" oder "verführerisch". Dieser unterstreicht den Charakter ihres persönlichen Parfums. Anschließend wählt der Kunde seine Lieblingsduftrichtung aus, zum Beispiel "blumig", "fruchtig" oder "orientalisch". Darauf baut unser Empfehlungssystem auf. Passend zu seinen Vorlieben empfehlen wir unserem Kunden nun Duftnoten, die besonders gut harmonieren. Fünfzig edle Duftnoten von orientalischem Amber bis hin zu sizilianischer Zitrone haben wir eigens entwickelt, von denen jeweils bis zu sechs gewählt werden können. So ergeben sich 150 Milliarden Kombinationsmöglichkeiten der verschiedenen Düfte. Ein Duftkompass gibt Orientierung und zeigt, in welche Richtung sich die Kreation entwickelt.
Anschließend kann auch das Parfumflakon individuell gestaltet werden. Zur Auswahl stehen verschiedene Designerflakons. Auch die Beschriftung erfolgt mittels modernster Fertigungstechniken personalisiert. So kann der eigene Name und sogar ein Foto auf das Flakon gedruckt werden. Eine persönliche Grußbotschaft macht das individuelle Parfum zum perfekten Geschenk. Aber auch ein Firmenlogo lässt sich in hoher Qualität auf das Flakon drucken. Die persönliche Beschriftung rundet das individuelle Parfum ab und macht es zu einem einzigartigen Unikat.
Jedes Parfum ein maßgeschneidertes Unikat
Das Ergebnis: Ein garantiert einzigartiges Duft-Unikat und zufriedene Kunden. Denn sollte einem Kunden sein Parfum ausnahmsweise einmal doch nicht gefallen, so bekommt er dank Geld-zurück-Garantie seine Zahlung zurück oder unsere Duft-Experten machen sich nach seinen Vorgaben noch mal an die Kreation des Duftes. Weniger als 6% Retouren sind eine klare Botschaft für die hohe Qualität unserer Parfums. Alle Rezepturen werden unter einer eindeutigen Parfum-ID gespeichert und stehen somit für Nachbestellungen oder Verfeinerungen der Rezeptur jederzeit zur Verfügung.
Wer sich das Duft-Designen online selbst nicht zutraut, kann die Entwicklung auch den erfahrenen Duft-Experten überlassen. MyParfum hat einen Fragenkatalog zu den Wünschen und Vorlieben des zukünftigen Trägers entwickelt. Aufbauend darauf entwickelt MyParfum das kundenspezifische Parfum. Wer vorab lieber probeschnuppern möchte, erhält mit dem Geschenkset drei von MyParfum eigens entwickelte Kreationen für Damen oder Herren sowie einen Gutschein für das erste eigene Parfum. Auch eine Probenbox mit zahlreichen Duftmustern ist in Entwicklung.
Ein individuelles Parfum im 30ml Flakon (Eau de Parfum) ist als Einsteigervariante schon ab 39,99€ erhältlich. Der Großteil der Flakons (50ml) ist hingegen für 49,99€ erhältlich. Gegen Aufpreis lassen sich eine Geschenkverpackung oder Swarovski-Kristalle im Flakon dazu bestellen. Zu besonderen Anlässen wie Weihnachten oder Valentinstag werden limitierte Sonderflakons (zB vergoldet oder mit Diamanten besetzt) für bis zu 100€ angeboten.
MyParfum-Kunden werden online selbst zum Parfümeur
Das individuelle Parfum vor Ort erleben
Das erste MyParfum-Atelier haben wir mit viel Liebe zum Detail im vergangenen Herbst in Berlin-Mitte eröffnet. Kunden können hier unter Anleitung erfahrener Duft-Experten ihren individuellen Duft selbst zusammenstellen und direkt mit nach Hause nehmen. Zudem können sie in „Duftworkshops“ mit bis zu 8 Teilnehmern unsere Düfte erleben und sich ihr eigenes Parfum (50ml Eau de Parfum) zusammenstellen. Dazu verwöhnen wir unsere Kunden mit einem Champagnerempfang in einer stimmungsvollen Atmosphäre. Kunden aus ganz Deutschland kommen eigens für einen Atelier-Besuch nach Berlin. Weitere MyParfum-Ateliers in den größten deutschen und europäischen Großstädten werden folgen. Flächendeckend werden wir über strategische Partnerschaften mit etablierten Parfümerien-Ketten Fuß fassen. Erste Partner-Filialen sind bereits in Planung. So können wir schnell und effizient skalieren.
Das erste MyParfum-Atelier in zentraler Lage in Berlin-Mitte
Zielgruppe
Unsere Datenbank mit über 88.000 Kundendatensätzen belegt, dass 70% unserer Kunden weiblich sind. Auch wenn das Konzept Menschen aller Altersgruppen anspricht, sind MyParfum-Kunden eher Personen über 20 Jahre, die unkonventionell, trendbewusst und kaufkräftig sind.
Zwischen den Altersgruppen der Mittzwanziger bis zu den Mittfünfzigern gibt es nahezu eine Gleichverteilung im Kundenstamm. Ältere Personen ziehen den Besuch einer MyParfum Filiale einer Online-Bestellung vor. MyParfum spricht primär die moderne, trendbewusste und selbstbewusste Frau an, die viel Wert auf Individualität und Exklusivität legt. Der klassische männliche MyParfum-Kunde ist zielorientiert, trendbewusst und selbstsicher. Signifikant ist der Anteil der Männer, die ein individuelles Parfum oder einen Gutschein verschenken. Die Gruppe der Schenker erweist sich als besonders kaufkräftig und tendiert bei der Flakonwahl häufiger zu teureren Sonderflakons.
Geschäftskunden und Prominente aus der Musik- und Modebranche stellen eine weitere wachsende Zielgruppe dar. In diesem Segment spielt gerade die individuelle Gestaltung des Flakons mit Namen und Logo eine wichtige Rolle, um das eigene Parfum unter der eigenen Marke mit einem hohen Wiedererkennungswert zu vermarkten.
Himmlische Aussichten – Unsere kaufkräftigen Kunden lieben das Exklusive
Weltweites Marktpotential
Der deutsche Parfummarkt ist der größte in Europa mit einem Marktvolumen in Höhe von über 2 Milliarden Euro, dicht gefolgt vom französischen Markt. Europaweit liegt das Marktvolumen bei 4,9 Milliarden Euro und weltweit sogar bei 14,1 Milliarden Euro. Und der Parfummarkt befindet sich im Umbruch. Im stationären Handel hat sich ein starker Verdrängungswettbewerb eingestellt. Platzhirsch Douglas dominiert mit rund 50% Marktanteil und 1.650 Filialen im In- und Ausland den Markt, ringt jedoch international mit der Tochter des Luxus-Konzerns Louis Vuitton Moët Hennessy, Sephora, die Douglas zum Rückzug vom amerikanischen und asiatischen Markt zwang. Die inhabergeführten Parfümerien haben sich unter dem Dach der Beauty Alliance als Gegengewicht zusammengeschlossen.
Gleichzeit verlagern sich die Verkaufszahlen zunehmend vom stationären Handel ins Online-Geschäft. Rund 11% der Umsätze des deutschen Marktes werden bereits online generiert, was rund 200 Millionen € bedeutet - Tendenz steigend. Klassische Parfümerien sind gezwungen sich anzupassen, um nicht Kunden und Marktanteile zu verlieren, wie es ihre Kollegen aus dem Buchhandel zuvor mit dem Erscheinen von Amazon schmerzhaft erfahren mussten. Und auch Douglas Vorstandsvorsitzender Dr. Henning Kreke hat die Situation jüngst erkannte „Wir kommen aus der heilen Welt des stationären Handels, haben parallel dazu gute Online-Shops entwickelt, aber eine richtige Verzahnung ist uns bisher nur teilweise gelungen.“
MyParfum positioniert sich nicht als Wettbewerber des Handels, sondern als Partner. Wir ermöglichen dem Onlinehandel unser System in ihre Onlineshops zu integrieren. Gleichzeitig unterstützen wir die stationären Parfümerien durch die Integration der MyParfum-Duftbar in die Filiale vor Ort.
Digitalisierung und Individualität sind die Mega-Trends im gigantischen Parfummarkt
MyParfum ist in drei strategischen Geschäftsbereichen aktiv.
Online-Geschäft
Unser eigener Online-Shop
Das Onlinegeschäft über unsere eigene Webseite stellt unser Kerngeschäft dar. Mit 132.000 verkauften individuellen Parfums konnten wir bereits einen kumulierten Umsatz von 3,5 Mio € erzielen. Mittels des MyParfum-Duftdesigners© können unsere Kunden online ihr eigenes Parfum kreieren. Die Fertigung erfolgt in unserem hauseigenen Labor.
D.h. wir beherrschen die komplette Wertschöpfungskette und treten gleichzeitig als Hersteller, Marke und Händler auf. Dadurch können wir im margenstarken Parfumgeschäft mit einem außerordentlich attraktiven Deckungsbeitrag arbeiten. Nach Abzug aller Marketing-, Fertigungs- und Retourenkosten liegt der Gewinn (vor Fixkosten) pro verkauften Parfum bei 15,23€ (36%) bei einem Verkaufspreis von nur 42 € (netto).
In Online-Shops von unseren Partnern
Darüber hinaus werden wir nun den MyParfum-Duftdesigner© auch bei Partner-Online-Parfümerien integrieren. Das bedeutet, dass sich die Kunden wie gewohnt auf die Webseite der Parfümerie ihrer Wahl klicken und dort künftig die Möglichkeit erhalten, ein eigenes Parfum zu kreieren. MyParfum stellt der Parfümerie die technische Einbindung zur Verfügung und übernimmt die Parfüm-Produktion.
D.h. wir treten als Hersteller und als Marke auf. Den Verkauf und das Marketing übernimmt die Online-Parfümerie. Im Gegenzug erhält die Online-Parfümerie eine attraktive Vergütung in Höhe von 30% des Verkaufspreises. Diese Summe entspricht dem Betrag, den wir auch auf unserer eigenen Website für Marketing ausgeben. Der Gewinn (vor Fixkosten) liegt daher pro verkauften Parfum ebenfalls bei 15,23€ (36%) bei einem Verkaufspreis von nur 42 € (netto).
Offline-Geschäft
Eigene MyParfum-Ateliers
Neben dem Online-Geschäft machen wir MyParfum auch vor Ort erlebbar. Die erste MyParfum-Filiale haben wir bereits im vergangenen Herbst in Berlin-Mitte eröffnet. Kunden können vor Ort ihren individuellen Duft selbst zusammenstellen und direkt mit nach Hause nehmen. Obwohl das Ladengeschäft primär der Markenbildung dient und als Showroom für Journalisten und Partner konzeptioniert ist, ist der Betrieb bereits profitabel.
In den ersten drei Monaten nach Eröffnung konnten bereits rund 10.000€ umgesetzt werden, was dem Miet- und Personalkostenanteil entspricht. Da lokal nahezu vollständig auf Marketing verzichtet werden kann, beträgt der Deckungsbeitrag pro verkauftem Parfum 30 € (70%) bezogen auf den Verkaufspreis von 42 € (netto). Weitere Ateliers in strategisch bedeutenden Großstädten, wie Hamburg und München, die zugleich Medienzentren sind, werden 2015 hinzukommen.
In Filialen von Partner-Parfümerien
Mittels etablierter Parfümerieketten können wir schnell und effizient skalieren. Die MyParfum-Duftbar© für den stationären Handel befindet sich in der finalen Entwicklungsphase.
Mittels der Duftbar (einem eigenen MyParfum-Stand) können Parfümerien ihren Kunden den exklusiven Service eines individuellen Parfums bieten und sich so vom Wettbewerb abgrenzen. MyParfum liefert seinen Parfümerie-Partnern die Duftbar und das Zubehör sowie regelmäßige Mitarbeiterschulungen. Die Parfümerien vergüten MyParfum mit rund 50% des Verkaufserlöses. Gleichzeitig übernehmen sie die Endfertigung und die komplette Vermarktung.
Konstruktionsentwurf der MyParfum-Duftbar©
Geschäftskunden
Im Geschäftskundenbereich setzen wir auf langfristige Partnerschaften mit großen Auftragsvolumina (ab 50 bis hin zu mehreren 10.000 Stück). Wir bieten so Modelabels, Stars, Wiederverkäufern und Großunternehmen die Möglichkeit, ihre eigene Duftlinie zu entwickeln. Einer unserer Geschäftspartner - ein Händler von Merchandise-Artikeln - hat bereits mehrere Tausend Parfums bestellt und mehr als 10 Nachbestellungen getätigt.
Wir sind in 3 strategischen Geschäftsbereichen aktiv
Premium-Qualität und jahrelange Erfahrung
Die Essenzen und Öle für unsere Parfums beziehen wir ausschließlich von langjährigen Partnern in Deutschland, Süd-Frankreich, Spanien und Italien.
Die Natur liegt uns am Herzen – daher spricht sich MyParfum gegen Tierversuche aus. Unsere Duftstoffe bestehen aus natürlichen ätherischen Ölen sowie hochwertigen Designernoten wie Mango, Himbeere oder ozeanisches Aqua. Alle Düfte sind selbstverständlich auf Allergene getestet und IFRA-konform.
Auch bei den Glasflakons setzten wir auf beste Designerqualität und arbeiten bevorzugt mit der französischen Glashütte Verreries Pochet et du Corval zusammen. Alle Produkte unterliegen einer strengen Qualitätskontrolle und jedes Parfum wird vor Versand noch einmal persönlich geprüft.
Bei der Veredlung unserer Flakons mit Swarovski-Kristallen, echtem Gold oder Diamanten arbeiten wir ausschließlich mit erfahrenen deutschen Juwelieren und Goldschmieden zusammen.
Erlesene Essenzen: MyParfum-Duftstoffe in Premium-Qualität
Schauspielerin Anja Kling (ausgezeichnet mit dem Bambi und der Goldenen Kamera) im MyParfum-Labor
Markenaufbau durch Public Relations und Event-Sponsorings
Bei kaum einem Accessoire spielt die Rolle der Marke eine vergleichbar große Rolle wie beim Parfum. Im klassischen Parfumhandel trifft der Kunde seine Kaufentscheidung an erster Stelle anhand der Marke, an zweiter Stelle anhand der Verpackung und erst an dritter Stelle anhand des Duftes.
In unserem Fall tritt an Stelle der Marke die Eigenmarke des Kunden, der seinen Duft selbst erstellt und mit seinem eigenen Namen beschriftet. Nichtsdestotrotz ist die Marke „MyParfum“ für die Kaufentscheidung des Kunden von größter Wichtigkeit, da gerade bei einem intimen Produkt wie Parfum die Vertrauenswürdigkeit entscheidend ist.
Die Bekanntheit und Begehrlichkeit unserer Marke erzeugen wir durch gezielte Pressearbeit. So konnten wir in der Vergangenheit mehr als 1.500 Presseartikel in allen führenden deutschen Beauty-Medien und reichweitestarken Medien wie z.B. VOGUE, Elle, InTouch, Galileo, BILD und Süddeutsche Zeitung erzielen. Darüber hinaus arbeiten wir mit zahlreichen Prominenten zusammen und veranstalten eigene Events. Außerdem beteiligen wir uns in Form von Sponsorings an renommierten Events der Beauty- und Fashion-Szene wie beispielsweise der Fashionweek. Darüber hinaus konnten wir große Bekanntheit durch unsere TV- und Display-Werbung erlangen.
Fashionweek-Sponsoring des Modelabels Kauffeld & Jahn
Online- und Bestandskunden-Marketing
Nachdem wir ein konkretes Kundeninteresse erzeugt haben, monetarisieren wir die Kundenanfragen online oder vor Ort. Dabei dient klassische Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Suchmaschinenmarketing (SEM) in Kombination mit Display- und Retargeting-Marketing zur Konvertiertung von Kaufinteressenten zu Kunden. Der Marketingmix wird ergänzt durch Affiliatemarketing, Direct Mailings, Paketbeileger, E-Mail-Marketing und TV-Werbung. Sehr selektiv betreiben wir auch Radio- und Printwerbung. Darüber hinaus haben wir eine große und sehr aktive Facebook-Community mit über 30.000 Fans. Bereits gewonnene Kunden betreuen wir im Rahmen unseres Bestandskundenmarketings.
Der MyParfum Weihnachtsspot 2012/2013 (Pro7, Sat.1, Kabel 1, RTL2, SKY)
MyParfum – Der Spezialist für individuelle Parfums
Als weltweiter Marktführer für individuelle Parfums ist die besondere Herausforderung für MyParfum nicht die Abgrenzung von Wettbewerbern, sondern vielmehr das individuelle Parfum als solches bekannt zu machen. Der klassische Parfummarkt ist riesig. Die großen Marken sind bekannt. Hier grenzt sich MyParfum durch den USP Individualität klar ab. MyParfum sieht sich selbst in keiner Weise als Wettbewerber der Händler, sondern viel mehr als deren Partner. Diese Betrachtungsweise beruht auf Gegenseitigkeit.
MyParfum ist der Spezialist für individuelle Parfums. Dank der deutschlandweit bekannten Marke steht MyParfum bei seinen Kunden für höchste Qualität und top Service. 5 Jahre Presse- und Marketingarbeit und eine starke Marke stellen für Nachahmer eine erhebliche Hürde da.
Auch technologisch ist MyParfum der Marktführer. Herzstück des Unternehmens stellt das ausgezeichnete MyParfum-Duftstoffsystem© dar, das in über 6 Jahren in Zusammenarbeit mit erfahrenen Parfümeuren und führenden Duftstoffkonzernen entwickelt wurde. Aufgrund der vorhandenen über 100.000 Datensätze kann MyParfum genaue Aussagen über die Kombination der Duftstoffe machen und die passenden Kombinationen empfehlen. Dabei unterliegt MyParfum als kosmetikherstellender Betrieb strengsten Auflagen wie der Einhaltung der Kosmetikverordnung und wird regelmäßig geprüft.
Weitere Innovationen sind der MyParfum-Online-Duftdesigner©, der alle Kreationen mittels eines speziellen Algorithmus' berechnet sowie die in Entwicklung befindliche MyParfum-Duftbar© für den stationären Handel. Die Fertigung ist hoch technologisiert und erfolgt unter strengster Qualitätskontrolle mikrolitergenau. Das moderne Flakon-Druckverfahren wird von MyParfum als einem der ersten Anbieter weltweit verwendet und erfordert ein hohes Maß an Erfahrung und Investitionskapital von über 20.000€ für eine einzige Maschine.
Mit über 88.000 Kunden haben wir einen großen Stamm an Unterstützern. Jede der Rezepturen ist einzigartig und wurde in einer Datenbank hinterlegt. Nachbestellungen sind nur über MyParfum möglich.
Das MyParfum Duftstoff-System© im eigenen Parfumlabor
Geschäftsführerin ist Carina Stammermann. Die Betriebswirtin, die zuvor beim Luxusschuhhersteller Scarosso das Bestandskunden-Marketing leitete, will die Multi-Channel-Strategie konsequent vorantreiben. Carina hat es sich zum Ziel gesetzt, das individuelle Parfum an Standorten in ganz Deutschland zu etablieren. Dabei soll nicht nur das Ateliergeschäft ausgebaut werden, sondern auch mit ausgewählten Partner-Parfümerien zusammengearbeitet werden.
Gründer von MyParfum ist Matti Niebelschütz, der mit Carina gemeinsam das Unternehmen leitet. Matti ist der kreative Kopf und Ideengeber. Mit mehr als sechs Jahren Erfahrung in der Parfümerie- und E-Commerce-Branche treibt er nicht nur die Produktentwicklung voran, sondern steht auch der Presse als Ansprechpartner zur Verfügung. Als Mitglied der Deutschen Gesellschaft der Parfümeure weiß er, wovon er redet.
Technischer Leiter und Produktionsverantwortlicher ist Carsten Meier. Der Ingenieur kann auf viele Jahre Erfahrung in der Duftstoffindustrie zurückblicken. Sowohl die Entwicklung des MyParfum-Duftstoffsystems© als auch die innovativen Drucktechnik hat Carsten mit seinem Know-how begleitet. Unter seiner Leitung wurden bereits mehr als 50.000 Duft-Unikate gefertigt.
MyParfum Duftexpertin ist Sophie Engel. Die gelernte Fachfrau in Sachen Parfum entwickelt viele der exklusiven Parfum-Unikate, darunter auch das Parfum KJ des Modelabels Kauffeld & Jahn Couture. Auch im Support steht Sophie unseren Kunden mit ihrer Expertise und Rat und Tat zur Verfügung.
Verantwortlich für unseren Web Shop und dessen Herzstück, dem MyParfum-Duftdesigner©, ist David Frühauf. Der talentierte Programmierer hat die Entwicklung des aufwändigen IT-Systems von Anfang an begleitet und hat mit seinem Konzept einer Embedded Solution noch große Pläne.
Der Herr der Finanzen ist Reinhold Rösner. Der Buchhalter hat alle Zahlen im Blick und erstellt wichtige Reportings. Zehntausende Kundenzahlungen hat er zu verarbeiten, internationale In- und Exporte zu organisieren und alle Investitionen zu begleiten. Reinhold hat mit mehr als 20 Jahren Erfahrung seinen Bereich verlässlich im Griff.
Zuständig für das exklusive Design ist Sylvia Wagner, die zusammen mit einem Partner die Firma Visworx Creative leitet. Sie ist studierte Grafikerin und hat immer einen Blick für die richtige Ästhetik.
Ein erfahrenes Team und eine konsequente Strategie führen MyParfum zum Erfolg
- Deutsche Gesellschaft der Parfümeure, Gründer Matti Niebelschütz, 2014
- Soap Perfume and Detergents Experts Association, Gründer Matti Niebelschütz, 2014
- Bundesverband Parfümerien, MyParfum, 2014
- Service-Innovationspreis, Vize-Meister, 2013
- EO Accelerator Graduation, Gründer Matti Niebelschütz, 2012
- Global Innovation Award, EO, USA, Sieger, 2010
- Business-Plan-Wettbewerb Berlin-Brandenburg, Platz 1 in der finalen Stufe, 2009
- Botschafter der Stadt Berlin, Ernannt durch Regierenden Bürgermeister, 2009
Mehr als 5 Jahre Erfahrung und enger Austausch mit führenden Parfümerie- und Marktexperten in Deutschland und auf der ganzen Welt verschaffen uns einen sehr guten Überblick über unser Geschäftsmodell und damit verbundene Stärken und Schwächen, Chancen und Risiken.
MyParfum wird zum Wegbereiter einer konsequenten Multi-Channel-Strategie in der Parfümeriebranche
Bisherige Unternehmenserfolge in Stichpunkten:
- Gründung der MyParfuem GmbH im August 2008
- Erfolgreicher Start im TV und Beteiligung Business Angel im Jahr 2011
- VC-Finanzierungsrunde und TV-Offensive im Jahr 2012
- Erfolgreiche Übernahme durch die MyParfum Europe GmbH im Sommer 2013
- Eröffnung des ersten MyParfum-Ateliers in Berlin-Mitte im August 2013
- Kumulierter Umsatz von 3,5 Mio €
Ziele und Visionen der nächsten 3-5 Jahre:
- Entwicklung der MyParfum-Duftbar© für den stationären Parfümeriehandel
- Etablierung der Duftbar in bis zu 240 Partner-Filialen
- Implementierung des MyParfum-Duftdesigners© in führenden Parfümerie-Websites
- Eröffnung von Flagship-Stores in Hamburg und München
- Internationalisierung Österreich und Schweiz mit Stores in Wien und Bern
- Internationalisierung England mit Flagship-Store in London
- Internationalisierung Frankreich mit Flagship-Store Paris
- Erfolgreicher Markteintritt in den USA und Flagship-Store in New York
Mit dem Investment werden wir den Unternehmenserfolg weiter vorantreiben und unsere Multi Channel-Strategie konsequent fortsetzen. Insbesondere werden wir die Entwicklung der MyParfum-Duftbar© abschließen sowie das System im stationären Handel etablieren.
Auch im Onlinegeschäft werden wir den MyParfum-Duftdesigner© in trafficstarke Webseiten integrieren. Daneben werden wir den Markenaufbau und die Eröffnung weiterer Flagship-Stores in strategisch wichtigen Metropolen vorantreiben. Anschließend werden wir das MyParfum-Erfolgskonzept auch auf andere Länder in ganz Europa und den USA übertragen.
Kosteneffiziente Skalierung durch strategische Partnerschaften
Alle Companisten sind eingeladen, aktiv als Berater, Unterstützer und Markenbotschafter tätig zu werden. Berichte gerne auch deinen Freunden und Bekannten von MyParfum. Selbstverständlich informieren wir alle Companisten frühzeitig über Produktneuheiten, Store-Launches, Kooperationen und laden euch zur Teilnahme an unseren High Class Events ein. Schreib uns gerne deine Anregungen, Wünsche, Kritik und Feedback an companisto@myparfum.de.
Du hast gute Kontakte in die Parfümerie-Branche? Wir freuen uns über Tipps zu möglichen neuen Partner-Parfümerien und Vertriebs-Partnern! (companisto@myparfum.de)
Du willst selbst Teil unseres Teams werden? Wir freuen uns Dich kennen zu lernen! Mehr unter www.myparfum.de/karriere.html
Herzlichen Dank im Namen des gesamten MyParfum-Teams! :-)
UNIQUE Fragrance GmbH
Reinhardtstraße 7, 10117 Berlin
Tel.: 030 288 84 07 12 oder 0800 1 750 750
E-Mail: companisto@myparfum.de
Internet: www.myparfum.de
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